简历编号：EX1157488 (更新日期：2017/2/7)
销售代表 | 十年以上 | 大专 | 44岁 | 深圳市
个人信息
| 编 号： | EX1157488 | 性 别： | 男 |  |
| 出生日期： | 1980年1月10日 | 工作年限： | 十年以上 |
| 现居住地： | 深圳市 | 教育程度： | 大专 |
| 通讯方式： | 您尚未登录，暂时无法查看联系方式，点击登录
招聘服务热线：0755-61862986 |
求职意向
| 意向地区： | 深圳市,广州市 | 工作类型： | 全职 |
| 意向岗位： | 销售管理,高级管理,销售代表 | 意向行业： | - |
| 期望薪水： | 面议 | 到岗时间： | 一个月内 |
工作经验
| 2009年6月 至今： | 广州神州贸易有限公司 |
| 销售代表 - 广州 |
| 主要负责免疫诊断试剂市场,c12肿瘤标志物，免疫试剂，poct产品（pct bnp saa等），贝克曼凝血仪等等，年销售额180到200万 |
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| 2008年5月 - 2009年1月： | 广州市亿和医疗设备 |
| 销售代表 - 广州 |
主要医疗设备（血液回收机，麻醉机等产品）销售工作，主要客户：医院。
我觉得医院是一个很好的客户群体，作为一个国家单位，每年都受到政府财政支持作为药物、设备的采购，随著人民生活水平不断提高，对医疗器械的要求也越来越高，所以我觉得医疗设备行业是个朝阳行业，我很有意投身进去从事。
之前工作所接触的医院有：广州市胸科医院，广州市肿瘤医院，广医二院，广医一院，市第八人民医院等等。
销售的对象有：麻醉科，ICU,设备科，院长。
我做业务开拓工作有多年，热爱销售，也积累了不少业务经验，我觉得作为业务员首先应做到知己知彼，才能做到百战不殆和以下素质。
1、 充实自己的业务知识：
A、 操作流程的学习；
B、 运价知识的掌握；
C、 国家的了解；
D、 对付客户所提问题的应变能力。
2、对公司业务的了解：
A、 了解公司的优势、劣势。
B、 了解公司在市场的地位，及运做状况。
3、对市场进行调查：
A、 了解同行的运价水平；
B、 了解客户所需船东的运价、货期等；
C、 预见将来市场情况。
4、要有刻苦耐劳的精神：
A、 拜访客户要勤，而且还要讲究效率；
B、 可以从100个客户当中挑选出10个重点攻克，从中找出我们需要的客户群体。
5、调整自己的心态：积极，乐观，向上
A、1%的道理：业务员成功的基本条件之一就是要有自信心，还要有抗挫折 的心理准备，训练并具备面对“要取得1%成功，前面99%的拒绝无法避免”的心理承受力，只有这样，才会在受挫折时，重燃希望之火。
B、求人与帮人：注意推销不是乞讨，客户在很多时候是需要我们帮助的。
C、自信与自尊：“推销是从被拒绝开始的”，正是有了“拒绝”，才有了业务员存在的必要；一见到业务员就笑逐颜开，张开双臂欢迎你的人很少，甚至让人觉得不正常。
D、原则与信条：“客户永远都是对的”，要了解尊重客户的要求，但不是要满足他的所有要求。实际上也无法满足他的所有要求。 |
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| 2003年11月 - 2008年11月： | 广州雨田实业 |
| 销售经理 - 广州 |
我于2003年到2009年在广州市雨田实业有限公司工作，主要负责家具漆产品的销售、产品的服务跟踪和货款的催收工作。客户群体主要为家具厂、展柜厂，音箱厂，玩具厂，乐器厂等相关的工业企业。通过这几年的工作实践我培养了积极乐观的性格，同时待人处事也比较灵活和世故，有良好的沟通表达能力。因自身原因不能从事原行业工作。
曾经合作过的企业有：广州市芳村峻豪水族用品厂，广州市新时户外家具厂，广州市德辉家具厂，广州市四联木业有限公司，广州市佰惠家具厂，广州市番禺富友家具厂，广州市飞图工艺品厂，广州市和生户外家具厂，广州市长城家具厂，广州市锋桦展柜厂，广州市路易生家具厂，广州市兴达户外家具厂，广州市德胜木门，广州市辉图木业，广州市多式装修工程公司，广州市嘉声工程有限公司，广州市新科至成工程公司等等。 |
自我评价
| 勤奋好学,为人诚恳,积极乐观,处事世故,思维灵活,反应敏捷,良好的沟通和表达能力，有较好的组织策划能力 |
职业目标
教育经历
| 1999年9月 - 2002年7月： | 广州市广播电视大学 | (机械设计制造及其自动化) | - | 大专 |
| 机械设计制造及其自动化 |