简历编号：EX1157441 (更新日期：2017/2/2)
区域销售经理 | 销售 | 十年以上 | 本科 | 39岁 | 深圳市
个人信息
| 编 号： | EX1157441 | 性 别： | 男 |  |
| 出生日期： | 1985年1月1日 | 工作年限： | 十年以上 |
| 现居住地： | 深圳市 | 教育程度： | 本科 |
| 通讯方式： | 您尚未登录，暂时无法查看联系方式，点击登录
招聘服务热线：0755-61862986 |
求职意向
| 意向地区： | 深圳市,广州市,上海 | 工作类型： | 全职 |
| 意向岗位： | 高级管理,销售管理 | 意向行业： | - |
| 期望薪水： | 15000-19999 | 到岗时间： | 待定 |
工作经验
| 2016年7月 至今： | 上海宝葫芦医疗有限公司 |
| 区域销售经理 | 销售 - 上海 |
| 2016/7—2016/10 宝葫芦数字医学网络平台拥有世界领先的数字医学软件技术，是数字医学软件技术的领先者和先驱；宝葫芦致力于为专科医生提供数字医学工具类软件，以超越时代的数字医学影像技术，实现最佳效果的重建、分割、测量、术前规划、建模、导板设计、3D打印等功能，为医生提供精准治疗的可能（尤其是骨科），节约手术时间，提高手术效率，提升医学水平。我在广东工作，只用半年的时间，已经在南方医院，中山大学附属第一人民医院，中山大学附属第二人民医院，深圳市第二人民医院，南方医院深圳分院，广州陆军总院，深圳市第二人民医院，南方医院第三附属医院的多位骨科大咖，科室主任专家建立了合作科研关系。 |
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| 2009年7月 - 2016年7月： | 默沙东制药 |
| 医药销售经理 | 销售部 - 深圳 |
2012.11- 2016 默沙东（中国）制药有限公司销售经理 负责东莞，中山，珠海的销售建立团队面对市场，和代表一起随访客户，帮助每个代表快速了解市场，营造了良好的团队氛围,激励代表.和客户达成良好的关系及临床合作关系。在职期间,年同比完成110%,EI达120%.在日常销售会议上帮助大区经理收集市场信息及分析对策。与市场部紧密联系，解决客户的实际需求。认真执行佩乐能市场活动推广和区域市场策略制定.
1.对内与销售/商务/政府事务部等部门跨部门的合作和产品市场的维护，对外与区域KOL/专家讲者维持良好的学术氛围。
2.在职期间，理解市场部的整体品牌策略，结合区域特点制定有针对性的大区年度和季度行动计划，统筹区域市场活动及全国项目的当地执行，不断推动学术活动的高效执行，我们公司产品在该领域得到专家和市场的认可，提高了每次会议的质量，得到了专家的认可，
3，有计划深入实地随访，及时收集/分析和反馈区域市场动态及POA执行情况；组织大区POA，将推广策略， 信息和活动计划有效传递一线销售；组织实施区域内产品知识和POA推广策略、信息的持续学习
4：建立区域重点专家/讲者档案，制定SMART培养目标和计划。
2009.8-2012.11 默沙东（中国）制药有限公司市场专员 负责东莞，中山，珠海佩乐能的开发和销售销售工作，在接手6个月里，佩乐能增长了150%；在职期间完成110%,增长100%. |
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| 2004年2月 - 2009年7月： | 赛诺菲—安万特 |
| 深圳 - 医药销售代表 | 销售部 |
赛诺菲—安万特 任高级医药代表
在全球第三大，欧洲第一大的医药企业中受到更加严格，规范的销售培训，在产品知识， 区域管理，销售技巧，客户关系这四个方面有了很大的提高。2004年到赛诺菲工作以后，主要的任务是开发新市场，接手时市场销量只有4万，我只用6个月就做到8万多，年底做到12万多，2005年公司合并，我的市场增加了销售代表，市场分为两个人做，我销量又回到4万多，2005年底我又做回10万多销售。2006年，全年公司产品不中标，我坚守岗位，通过辛苦的工作坚持拜访，我80%的医院保住了品种，并且销量稳定在10万多。2007，全省招标，我一个人开发了心血管组10家医院，销量总的翻了三番，我工作的组里又增加了一名新的代表，2008年我的市场重新改变，又负责一些新的市场，2008年第一个月指标是42000，最后一个月指标为123000，指标翻了三倍，我2008年最后达成指标为91%。5年中，我通过辛苦的工作，东莞市所有的重点医院都有了我们公司的产品，在工作中认真执行公司销售部，市场部的策略。通过勤奋工作，销量不断的上升，不仅市场由一个人增加到三个人做,而且销售金额也从2004年的4万多元，达到现在的30万多元。 |
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| 2002年8月 - 2004年2月： | 德国格兰泰(中国)制药有限公司 |
| 医药销售代表 | 销售部 - 深圳 |
应聘到德国格兰泰(中国)制药有限公司,任深圳东莞地区医药代表，负责开发新市场。在公司接受正规的培训,眼界不断开阔,了解到更多更新的医药信息,学习到新的医药知识,并用于实践工作中。
在工作中主要抓住以下几点；（1）积极参加公司的每次培训，认真对待每一个学习的机会。（2）和主管领导作好微观市场的分析。（3）设定目标客户。（4）制定销售策略。（5）把握好计划的执行监督和控制。
2003年公司产品在东莞市场的覆盖达到99%，本年度名列公司第13名，被评为年度优秀代表。2003年销售额超出公司下达任务的40%，本年度名列公司第9名，华南大区第1名，被评为年度全国销售冠军，优秀医药代表。同年被公司提升为高级医药代表。 |
自我评价
| 本人思变灵活，踏实奋进，有敏锐的市场洞察力，吃苦耐劳，个性活泼开朗。为人大方，诚实，喜交朋友，和市场大部分的VIP客户关系密切。个人喜爱医药代表这个工作，所以在工作中充满热情，工作时喜爱用脑子做事。在外资公司工作了13年之久，积累了很多工作经验，看到贵公司的招聘信息，我想来接受贵公司的挑战，希望公司能给个机会招聘我，让我发挥经验给公司创造更好的业绩。 |
职业目标
教育经历
| 2008年9月 - 2010年7月： | 就读中央广播电视大学中文本科毕业 | (汉语言文学) | - | 本科 |
| 汉语言文学 |
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| 2005年4月 - 2008年8月： | 就读中央广播电视大学法律专科毕业 | (法学) | - | 大专 |
| 法学 |