深圳市销售代表,销售管理,行政/人事简历,深圳市外周产品线全球产品经理

个人信息

编　　号：	EX1157041	性　　别：	男
出生日期：	1982年7月3日	工作年限：	八年以上
现居住地：	深圳市	教育程度：	硕士
通讯方式：	您尚未登录，暂时无法查看联系方式，点击登录招聘服务热线：0755-61862986

求职意向

意向地区：	深圳市,上海,沈阳市,国外	工作类型：	全职
意向岗位：	销售代表,销售管理,行政/人事	意向行业：	-
期望薪水：	20000-29999	到岗时间：	一个月内

工作经验

2013年7月至今：	先健科技（深圳）有限公司
外周产品线全球产品经理 - 深圳
负责对整个集团外周产品线涉及的在线产品包含：主动脉支架，VCF，DEB，DES，PTA balloon，外周小支架，冠脉支架和可调弯鞘等做出完整在线产品管理计划，产品生命周内各环节的精准管理，精确策划和定义每个环节，评估其对市场销量的影响，引导正确的方向和做出正确的产品定位；负责全球市场，由于国内市场和海外市场生意模式的差别，从而制定年度整体市场计划和分季度，分区域专属市场计划，形成适用于不同区域不同目标客户群体的价格政策和体系，专属客户计划的制定；负责外周产品线日常市场活动，包括广告宣传策划、媒体宣传、展会组织安排、学术会议交流、公司网站及时更新维护、产品彩页设计等；利用国内外专家学术资源，经营学术交流平台的建设，提升国产品牌的学术影响力和品牌形象，完整的KOL计划，国内外专家公共关系平台建设；负责拟订年度外周产品线预算计划和团队建设工作，所带领的团队为销售团队提供良好的支持工作，包括产品和推广培训，销售工具包的制作，销售预测和供应链库存管理，国内外投标和区域注册管理工作，产品批次质量控制和协调等；主导国外OEM结合国内生产和自身生产新产品上市项目各一项，为新产品的上市制定完成的上市计划，利用学术平台，形成行业导向，划分不同组别目标客户群体和对产品做出正确定位，目前两者新产品推广和销售情况良好，将完成和超过公司要求的业绩指标；在线产品进入国内外新市场，市场、上市、客户、价格计划的制定和初期开拓，专家、学术平台的开拓和建立；参与国内知名医生举办的临床手术学习班，同时在医院中接受过为期30天的临床知识和手术培训后，培训团队临床医学知识（CT，DSA等），使团队内部具有良好的临床知识和手术跟台技巧；参与产品注册涉及临床方案的书写和产品上市后临床监督方案的制定和执行；竞争对手市场调研和行业分析总结报告的书写，市场，行业分析和导向方面一直与美国格力集团合作，为咨询公司和基金提供参考；集团控股最大股东为美敦力，接受了顶级外企的全套培训，接触了公司和项目团队内部国际化的氛围，适应外企文化，提升职业素养与主导和协调处理国际化项目的能力；丰富的产品研发及临床方面的知识使得上游产品管理得心应手，在产品研发的每一个阶段，提出准确合理的产品修正建议

2010年3月 - 2013年3月：	深圳蓝韵实业有限公司
海外市场经理、 IVD、血液净化产线海外产品经理 - 深圳
负责IVD和血透两条产线的海外市场技术支持、产品定义、产品评估、行业分析、产品培训、销售策略制定、当地投标、客户开发、客户维护、当地客户培训、客户机器维修等诸多方面的工作，多次出国到当地对进行客户培训、召开推广会等工作，积累了大量海外工作经验，英语作为工作语言使用； 2010年，集中于产品学习、装机与培训，全年往返于工厂、国内展会、供应商之间获取资料、学习产品、增加经验、提高语言水平，实现研发到市场角色的转变，血透、IVD空白产线的初步建立； 2011年，血透产线海外业绩完成了从零到700万人民币的增长，在5月份就完成了全年的销售任务。同时也和大客户之间维持了良好的关系。利用自身之前研发工程师的优势，在所负责产线的起步阶段，完成了大量的法规、商务、客服方面的工作。由于多次参加国内外的展会，熟知血透整个领域产品，同时与包括上下游制造和供应厂商在内的同行，保持良好的联系；负责的IVD 产线，主体面向三分类血球，负责工作除与血透线类似，相应增加OEM产品，性能测试与评估的工作，在提供良好的市场支持的同时，蓝韵本年IVD产线销售额较2010年增长了一倍，三分类血球仪的销量已经累计达到了300台左右； 2012年，血透产线保持了平稳的发展，由于调整，所负责的IVD产线，从之前的主体面向血球，改为负责整体IVD产线，其中包括全自动及半自动生化分析仪及试剂、3-diff与5-diff血球及试剂、电解质、酶标与洗版，参与区域销售策略的制定。通过参加展会与资料的学习，对整体IVD产线理解逐渐加深，除工作范畴之外，对免疫及化学发光领域的资料也有所涉及。随着经验的累积，在行业内的认可度逐渐增加，本职工作的同时，转向行业分析的方面，兼职作为两个行业的产品专家，与某巨头咨询公司合作，完成了诸多风投公司，关于IVD、血透行业咨询项目，也完成了一些所涉及领域，专业资料翻译的项目。良好的支持，蓝韵IVD产线销售额较2011年增长60-70%；对血透、血球两个产品范畴的所有产品有着最深刻的理解，熟悉两条产线中所有品牌的产品，如：迈瑞、东亚、库尔特、ABX、雅培、费森尤斯、金宝、日机装、尼普洛、布朗等等，对市场、产品的准确把握，是为营销团队提供了良好支持的有力保障，同时也为研发团队在项目立项、评审、新产品定义、在线产品改进的过程中，提供准确、合理的建议及有效的参考

2008年3月 - 2010年3月：	深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司
试剂研发工程师 \| 试剂研发部 - 深圳
项目时间：2009年6月－2010年3月项目名称：指导并解决试剂在线问题及完善工艺配合生产相关部门解决关于BC-3000、BC-5300、BC-5380、BC-5500、BC-5800项目配套试剂在线问题的解决，并提供技术原理上的支持，精通相关血球试剂生产的整体工艺并对试剂产品从调配到最终出厂的整体过程中质量进行负责，使得在职期间无一例重大质量事故；熟悉《体外诊断试剂生产实施细则》，生产系统整体质量体系的建立及维护，多次主导了公司内部发起的针对医疗器械体系审核的内部审核，同时协助完成国家年度的CMD、TUV审核，最终血球生产系统顺利通过审核无不合格项；主导了一个旨于设备改进、提高生产效率的项目。期间任职为项目经理，下属共7人，最终项目达到了预期目标，降低了设备故障率提高了生产效率；负责新老员工关于试剂功能原理讲解、生产工艺等方面的培训，成为新员工入职培训技术方面的指导者。项目时间：2009年1月－2009年6月项目名称：BC-5800项目负责关于BC-5800项目配套试剂的整体测试及性能评估，测试方案的制定及实施；主体负责配套试剂与对应的血细胞分析仪使用管路材料相容性的研究。最终完成了20种管路材料及接头与试剂相容性的验证，最终确定了管路材料的选型；熟悉试剂测试方案的制定及开发文档的书写；熟悉BC-5800血细胞分析仪分类原理。项目时间：2008年3月－2009年1月项目名称：BC-5300项目、BC-5500项目参与BC-5300五分类血细胞分析仪嗜碱细胞分类算法的制定，熟悉BC-5300、BC-5500 细胞分类原理；根据BS EN 13640中对体外诊断试剂测试提出的要求及接受标准结合试剂研发项目要求对BC-5300、BC-5500的配套试剂进行测试工作；对BC-5300、BC-5500的配套试剂进行整体临床性能的分析及评估，累计分析正常血细胞样本1万例以上，异常样本超过500例，协助建立了异常样本分析平台；协助完成关于BC-5300、BC-5500与coulter、sysmex相关产品性能对比研究。

自我评价

具有研发的思考方式去了解产品，5年市场和产品经理工作经历，使我可以精确把握产品生命周期内的各个环节，制定完整的产品上市计划，精确定位产品和目标客户群体，制定整体和分区域市场计划，辅助恰当的宣传方式和舆论导向，诱导行业动态，树立品牌形象，市场中处于先手状态，挤占竞争对手的市场份额；
5年市场产品经理工作经历中，分管了海外市场和全球市场，熟悉海外和国内两种截然不同的生意模式，所管辖的产品线每年增长率都超过30%，达到公司要求；
善于利用国内外专家学术资源，经营学术交流平台的建设，提升国产品牌的学术影响力和品牌形象，完整的KOL计划，专家公共关系平台建设；
3年团队管理经验，熟悉团队组织架构建设和人员流动管理的基本技巧所带领的团队，良好完成了研发和销售之间的衔接和润滑作用；
熟悉产品和项目多样性，其中涉及检验、透析、心血管三个领域和原产产品、国内OEM、国外OEM等多种项目模式，使得横向拓展变得容易，应付复杂的项目模式；
学习包含DSA、CT在临床影像知识，熟练的手术跟台技巧，医院中接受培训，熟悉医院的环境和流程
丰富在线产品管理计划和新产品上市计划经验
出色的演讲和沟通能力
丰富的包含上下游整体的产品管理经验

职业目标

市场/营销?公务员?咨询/顾问?政府事务管理?医疗器械销售代表

教育经历

2005年9月 - 2007年12月：	大连理工大学	(生物化工)	大连	硕士
完成了关于生物化工硕士学位相关课程的学习，自主并协助发表了4篇科技论文，获得了硕士学位。发表的学术论文一览：汤宁，邢荣莲，钱振明. 四种海洋底栖硅藻四培养时期总脂及脂肪酸动态考察研究. 烟台大学学报，2008年1月出版. (核心期刊) 钱振明，邢荣莲，汤宁，王长海. 光照和盐度对底栖硅藻生长及其生理生化成分的影响. 烟台大学学报. (核心期刊) 邢荣莲，王长海，汤宁，钱振明. 八种海洋底栖硅藻细胞中矿物元素含量分析.光谱学与光谱分析(SCI检索期刊). 邢荣莲，钱振明，王长海，汤宁. 海洋底栖硅藻的筛选及理化特征的研究. 哈尔滨工业大学报(EI核心期刊).

语言能力

英语（精通）：	听说（不限），读写（不限）
日语（一般）：	听说（不限），读写（不限）

外周产品线全球产品经理 | 八年以上 | 硕士 | 41岁 | 深圳市