简历编号：EX1156984 (更新日期：2020/9/17)
南区销售总监 | 销售部 | 十年以上 | 本科 | 39岁 | 广州市
个人信息
| 编 号： | EX1156984 | 性 别： | 男 |  |
| 出生日期： | 1985年1月1日 | 工作年限： | 十年以上 |
| 现居住地： | 广州市 | 教育程度： | 本科 |
| 通讯方式： | 您尚未登录，暂时无法查看联系方式，点击登录
招聘服务热线：0755-61862986 |
求职意向
| 意向地区： | 广州市,深圳市,上海 | 工作类型： | 全职 |
| 意向岗位： | 高级管理,销售管理 | 意向行业： | - |
| 期望薪水： | 面议 | 到岗时间： | 待定 |
工作经验
| 2015年5月 至今： | 康臣药业集团 |
| 南区销售总监 | 销售部 - 广州 |
1.负责南区肾病产品尿毒清及益肾化湿的销售管理工作。
2.团队及人员方面：
①2015年8月（实际7月15日上班）-2015年12月带领团队：地区经理15人，代表127人。负责区域包括广东，广西，湖北，湖南，海南，福建，江西，贵州等8个省，共计15个团队的销售管理工作。
②2015年12月-至今带领团队：总监助理1人，地区经理18人，代表157人。负责区域包括广东，广西，湖北，湖南，海南，福建，江西，贵州等8个省，共计18个团队的销售管理工作。
管理团队层面：带领团队近1年，根据员工的能力发展水平制定相应的领导风格，结合九宫格人才分类，制定了地区经理个人发展计划，每月定期回顾及辅导，团队人才梯队越来越明晰化，提升了1名总监助理，两名新地区经理以及3名高级地区经理。
代表层面：结合九宫格人才分类，督促地区经理及培训经理注意高潜代表的挖掘，辅导与培养，
有地区经理后备梯队代表10人，为团队及生意的可持续发展提供可靠保障。
通过近一年努力，建立了一支管理团队稳定，充满激情的高绩效团队，2016年上半年有5个地区经理获得“金牌地区经理奖励”。
③人员技能方面：经过近一年的教导与培训，地区经理区域规划及人员管理能力有显著的提高，80%地区经理掌握了区域规划及人员管理技巧。区域规划及管理的培训得到总经理的赞许及认可。设计了辅导表格，要求地区经理一周必须协访三次并填写辅导表格，从而提高地区经理的人员辅导能力。总结出如何做KA客户的方法，流程及步骤并教会地区经理及代表，快速提升地区经理做KA客户的能力。
3.市场方面：
①绩效表现（内部）：2015年7月接手该团队，2015全年指标（N产品:19552W,Y产品:1728W，合计：21280W），在湖南，福建两省未中标，益肾化湿未中标，未进医保的情况下，达成19152万元，达成率90%（N产品达成金额：18527W，增长20%以上，Y产品达成金额：625W，增长：32.8%），全国所有大区里面达成排名第二，增长排名第一，N产品销售额占公司全国销售额30%以上，排名第一。2016年1月至今全大区达成106%,增长37%,增长及达成率排名全国第一，奖励公司期权50W。
②绩效表现（外部）：在主要的三个竞争产品海昆肾喜，肾衰宁，肾康注射液中MS占比35%以上，获取病人数占比50%以上，大区层面成为同类产品的领导者。
③医院开发方面：截止现在全南区纳入覆盖医院2588家（三级：381家，二级1506家，其它701家），通过与商务部门的一同努力，从原来的有销量覆盖医院的医院1231家提升到现有1561家，提高覆盖率26%，未中标地区通过备案及进医院药房，开发县级医院等一系列举措，湖南及福建覆盖率分别提高到52%和74%.
④医院上量及客户升级方面：通过近一年的大医院，大客户战略，全大区三甲医院的销售占比达到所有大区销量的59%，有一个显著提升。葵花及A级客户数量从50个升级到150个。
⑤建立专家体系，培养观念：建立了相对完善的专家体系，与三大学会全国主委，副主委，常委及各省主委，副主委，常委等建立了良好的个人关系及学术合作关系。通过与学会合作以及各层次会议合作培养了从国家级，省级，以及市级专家讲者对公司及产品的良好观念。
4.跨部门合作方面：与市场部，医学部沟通大区层面市场推广策略，学术会议安排以及最新的学术信息如何在市场推广等等。与人力部门通力合作在人员的选，用，育，留，汰达成一致，共同培养员工，保持生意持续增长。 |
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| 2013年8月 - 2015年8月： | 北京诺华制药有限公司 |
| 地区经理 | 销售部 - 北京 |
1.负责糖尿病产品唐力，佳维乐的销售管理工作。
2.负责区域：2013年8月-2013年12月：负责区域包括中山大学附属第二医院，中山大学附属第三医院，中山大学附属肿瘤医院，广州市第一人民医院，广州医学院附属第一医院，广州医学院附属第三医院，广东省中医院，华侨医院，南方医院，珠江医院，南方三院，中山大学附属第一医院黄埔院区，广州市中医院等医院以及深圳，东莞，惠州，汕头地区的销售。2014年1月-2015年8月：负责广州绝大部分区域（市一，南方，珠江，南医三院，华侨，广一，广二，广三，省中，中二，中三，中肿，广药附一，陆总等医院），中山，珠海，江门，肇庆，广西等市场。
3.业绩表现：2013年带领团队3个月时间，快速打造高绩效团队，区域唐力从月均16200盒 增长至23550盒，拿下10个1000盒的大客户，两个产品唐力，佳维乐TOTAL达成率120%以上，13年团队排名全国第二。2014年带领新团队以来，唐力从13年月均13535增长至月均25448，增长率88%，佳维乐从13年月均2448增长至6394，增长率161%，整体TOTAL达成率110%以上，14年团队排名全国第四（全国16个销售团队）。
4.团队及人员管理：2013年带领团队9人，2014年-2015年8月带领全国最大的团队12人，注重人员培养，根据员工的能力发展水平进行辅导，形成人才梯队明显的一支团队（3，4，2，3），打造了一支高绩效、有激情、勇于承担、团结互助的团队。
5.区域生意规划：根据数据及SWOT分析确立了区域三大策略：大医院，大客户升级策略（ST，T级客户转换升级）。建立专家体系及KOL,KA观念提升。团队人员工作能力的提升。
6.专家体系建立，培养观念，大客户管理：与内分泌学会及糖尿病学会KOL建立了良好的合作关系。通过创新市场活动（比如KA会议），15天大客户战役等等快速改变KOL及KA观念，快速提升销量，并被BU HEAD在全事业部内进行推广。
7.获得荣誉及奖励：获得诺华杰出行为奖，2013年度销售明星团队，2013年销售明星DSM，获得高绩效团队日本奖励旅游。14年获得诺华糖尿病事业部最佳团队，并获得四次月度南区行为楷模奖，并在2014年全国销售管理年会上分享如何短期内打造高绩效团队。区域生意计划获得BUHEAD在全国管理层面的夸奖与肯定，并进行了全BU分享。14年经过评估进入大区经理后备人才库（南北中国各一个DSM）并参加了大区经理1期培训。 |
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| 2012年11月 - 2013年7月： | 阿斯利康（无锡）贸易有限公司 |
| 地区经理 | 销售部 - 广州 |
1.负责省人民医院，广东省中医院，广州中医药大学附属第一医院，广州医学院附属第一医院，广州医学院附属第三医院，中山大学附属肿瘤医院，广州市中医院，广州市胸科医院,复大医院等医院耐信针剂，洛赛克针剂的推广，推广的科室有肝胆，胃肠，消化，血液，呼吸,ICU，神经外科，急诊等科室。
2.业绩：11月接手团队销售额30W，生意迅速增长至70W，12月90W，1月157W，增长400%，达成101%,主要市场PPI占有率30%以上。
3.团队及人员：接手团队后重新组建团队，2个月内快速完成人员的招聘任务，满岗7人，初步建立。
4.大客户管理：快速恢复14个KA客户销量至团队原团队解散前水平。
5.建立专家体系，培养观念：与区域KOL，KA建立了良好的合作关系，全国及大区级别讲者 分别由接手时5个增长到10个，10个增长到30个。在大区市场活动创新中设计V桥计划并得到公司的认可，并且进行了全大区推广，成功举办了去昆明，三亚，青岛等一系列市场活动，得到专家好评从而改变观念，驱动销售。 |
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| 2005年7月 - 2012年10月： | 辉瑞投资有限公司 |
| 医学信息沟通高级专员 | 销售部 - 广州 |
1.绩效表现：2005年起负责万艾可，瑞易宁，可多华，左洛复等处方药的整个江西省的医院推广，掌握了基本的销售技巧并养成了勤奋的工作作风。2007年调任辉瑞广州后负责威凡,舒普深在中山大学附属第一医院的推广,业绩优秀,接手医院以来MAT持续达成120%以上，销售金额从接手前金额101W（考核价）持续增长12年突破380W，销售金额增长近4倍多。威凡在医院同类产品中CPA数据市场排名第一，占据50%以上市场份额.舒普深众多抗生素中占据市场份额23%。华南地区第一个成功替换把舒普深1.0g替换成新规格1.5g,从而使销售额增长百分之50。建立了良好的专家体系，与区域的广东省呼吸主任委员，血液主任委员，ICU主任委员，肝胆主任委员，器官移植主委等大客户保持良好的学术关系及个人关系。
2.获得荣誉及奖励：
获得全国年度销售明星2次, 季度全国销售明星8次，大区季度销售明星6次，威凡单产品全国十佳销售明星（全国第二）,舒普深单产品全国十佳销售明星（全国第八），大区突破200W特设里程碑奖励，大区突破300W特设里程碑奖励，季度团队最佳贡献奖12次。因为业绩突出，分别获得内蒙古，泰国，新加坡和韩国，澳大利亚，新西兰，塞班岛等国外旅游奖励。
3. 担任职务：10年担任大区产品师傅，2011年担任大区医生，2010年入选萌芽及根深叶茂经理测评项目。
在7年一线代表生涯中，在区域市场规划管理，大客户管理，人员管理, 学术会议组织， 团队合作等方面有非常大的提高。具备独立解决问题的能力，并培养出自己勇于承担，乐于奉献的精神，积极正向的心态以及极强的团队荣誉感。11年通过公司评估提升为昆明DSM，由于家庭原因未到岗。 |
项目经验
| 2005年7月 - 2016年10月： | 生意计划，时间管理，人际社交分型，大区经理1期培训等等 |
项目描述：医药代表的必备技能，强化医药代表的必备技能，如何开PIM会 。
区域管理
如何提升影响力
高级探询技巧，谈判技巧
情境领导
生意计划
时间管理
人际社交风格分型
顾问式销售
目标选材
地区经理启蒙培训
大区经理1期培训
大区经理角色与职责
把握业务增长机会（案例研究）
解读数据，提升绩效（诺华管理工具应用）
理解医药市场外部环境
提升业绩从辅导开始（辅导辅导者）
赛柏蓝培训：学术推广增量路径与落地管理研讨会 |
| 责任描述：啊 |
自我评价
| 英语六级，党员，大学期间担任班长兼团支部副书记，组织协调能力强，心里承受能力强，具有良好地沟通和语言表达能力，并多次获奖学金。学习新事物的能力强。善于与人沟通并有良好亲和力,愿意接受有挑战性的工作！参加工作10年以来,在工作中积极主动,充满热情,遇到挫折决不放弃!具有独立处理所负责的区域事件的能力,并有优秀的团队合作精神，乐于帮助他人成长。积极带教同事，解决问题，达成团队目标。 |
职业目标
教育经历
| 2001年9月 - 2005年7月： | 南昌大学（原江西医学院） | (药学) | - | 本科 |
| 药学 |