简历编号：EX1156924 (更新日期：2017/2/4)
大客户经理 骨科国际销售部 | 十年以上 | 本科 | 40岁 | 深圳市
个人信息
| 编 号： | EX1156924 | 性 别： | 男 |  |
| 出生日期： | 1983年9月15日 | 工作年限： | 十年以上 |
| 现居住地： | 深圳市 | 教育程度： | 本科 |
| 通讯方式： | 您尚未登录，暂时无法查看联系方式，点击登录
招聘服务热线：0755-61862986 |
求职意向
| 意向地区： | 深圳市 | 工作类型： | 全职 |
| 意向岗位： | 渠道管理,销售管理 | 意向行业： | - |
| 期望薪水： | 面议 | 到岗时间： | 1-3个月 |
工作经验
| 2013年7月 至今： | 深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司 |
| 大客户经理 骨科国际销售部 - 深圳 |
1.利用互联网，迈瑞国际国内展会和公司展厅平台，搜索并挖掘有意向代理骨科产品的非洲地区相关医疗产品代理商，了解客户背景，公司业务基本情况（人员结构，主营产品，年销售额，管理水平，资金实力，主要医疗客户群，关系维护方式等重要商务情报），出差拜访潜在代理商，洽谈商务合作条款，综合分析潜在代理骨科产品的优劣势，向部门经理推荐优质代理商和根据国家实际情况制定的代理体系，搜集竞争对手在当地市场的业务进展情况，选择代理商并谈判代理合作期限内的年度任务销售额，协调法务部申请并校正商务合同，定期向部门经理汇报代理商合作计划推进情况，根据区域需要配合代理商在当地医疗机构进行产品注册，引导代理商根据合约金额实施订单，跟踪生产报关，商务运输，清关及销售及库存事宜；
2.配合代理商统筹骨科年会参会计划，协调运输骨科产品展品，礼品及海报，并参加骨科年会，配合代理商在当地的客户接待，品牌形象推广，竞争对手信息收集及分析，年度合作问题总结并协调解决方案；
3.利用迈瑞中东非洲区代理商大会，代表骨科产品线向迈瑞中东非洲区约100多名现有代理商作骨科产品宣讲，推广骨科产品线，参加迈瑞代理商年度招待会，与更多医疗产品代理商进行信息沟通和联系；
4.筛选目标市场骨科协会优质的年会，协助市场部联系主办方报名参展，准备参展物品，协调参展人员行程安排，负责展会客户接待洽谈，搜集骨科同行在当地市场开发维护情况，了解与骨科产品相关的学术活动对骨科产品销售的推动情况，向部门经理汇报展会接待客户的公司背景，持续跟踪潜在合作机会；
5.筛选招投标机会，配合代理商准备竞标资料，根据中标结果签订商务合同，跟进发货及产品使用情况；
6.协调接待来访代理商客户及优质用户代表，陪同参观迈瑞展厅和骨科产品线生产工厂，并根据客户需要介绍迈瑞公司及骨科产品线发展情况；
7.向部门经理及领导作半年及年度总结，总结区域内业务完成情况，分析区域内已经突破市场的业务进展情况，未开发市场推动进展，汇报骨科产品线推广过程中存在的问题及并提出优化建议；
8.定期参加迈瑞公司业务及市场相关技能培训和交流会，了解区域内部客户的合作机会，讲解骨科产品发解情况和客户推荐奖励，挖掘优质推荐客户；
主要业绩：
在尼日利亚和北苏丹建立代理商渠道，在喀唛隆和索马里实现常规订单销售，在肯尼亚，南非，阿尔及利亚等国家实现样品销售，2014年销售额25万USD，年度任务完成率约90%。 |
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| 2011年4月 - 2013年7月： | 深圳邦健生物医疗设备股份有限公司 |
| 国际销售海外经历 国际销售部 - 深圳 |
1.参加国际和国内医疗展会，拜访合作及潜在的合作客户，推广心电图机及配件，监护仪及相关生命信息模组，B超及探头配件，注射泵，动态心电图等产品，洽谈合作条款和订单合同，分析代理商公司经营情况和订单机会，宣传BIOCARE品牌；
2.跟进订单生产，发货，售后事宜；
3.协调提供客户所需的注册资料文件，跟进注册进度；
主要业绩：
在4个国家（阿尔及利亚，塞内加尔，喀唛隆和安哥拉）完成业务突破，开发新客户6家，同时在成熟市场（摩洛哥，突尼斯，科特迪瓦）开发新客户3家， 2012年度销售额同比增长约50%， 2013离职前提前5个月完成2013年销售任务。 |
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| 2006年7月 - 2011年3月： | 深圳市远峰计算机技术有限公司 |
| 海外销售代表海外经历 海外营业部 - 深圳 |
1.协助维护国际B2B平台，负责产品描述与图片整理及上传，搜索关健词优化；
2.协调国际展会参展事宜，负责协调样机借出，展会展台及海报设计，拜访客户统计；
3.跟进订单生产，验货及发货，返修，跟进模具，操作软件， UI和包装设计与更新
主要业绩：
开发土耳其市场，签约独家代理商，平均每年销售约70万美元，同时维护俄罗斯市场客户群，平均年销售额约150万美元； |
自我评价
1.西班牙语B2以上水平，精通英语，口语均标准流利，达到工作语言水平；
2.熟悉医疗设备、通信及IT产品原理与应用、热点技术与行业发展趋势；
3.具备扎实国际市场营销及管理理论基础，胜任国际市场开发、渠道管理、优质客户关系维护和招投标管理； |
职业目标
教育经历
| 2002年9月 - 2006年6月： | 三峡大学 | (商务英语) | - | 本科 |
| 主修商务英语，辅修销售与国际贸易相关课程，曾作为交换学生代表公费派往韩国交流学习半年（2004年3月-2004年9月） |
培训经历
| 2015年7月 - 2016年10月： | 深圳圣雅阁西班牙语培训机构 | 西班牙语培训 | - | 圣雅阁罗湖、南山校区 |
主要教材为走遍西班牙第2和第3册，采用中教与外教授课结合的方式，3-5人班制，周末授课，定期举行外教组织的西班牙语工作和生活听力训练和口语交流活动。
目前掌握西班牙语词汇约8000个，包含商务，经济，法律，政治，历史，科学，文化，生活等领域，目前达到B2以上水平(自由应用)。 |