简历编号：EX1156075 (更新日期：2017/2/1)
战略客户经理／Strategic Account Manager | 十年以上 | 硕士 | 44岁 | 深圳市
个人信息
| 编 号： | EX1156075 | 性 别： | 女 |  |
| 出生日期： | 1980年3月1日 | 工作年限： | 十年以上 |
| 现居住地： | 深圳市 | 教育程度： | 硕士 |
| 通讯方式： | 您尚未登录，暂时无法查看联系方式，点击登录
招聘服务热线：0755-61862986 |
求职意向
| 意向地区： | 香港,深圳市,上海,杭州市 | 工作类型： | 全职 |
| 意向岗位： | 销售管理,高级管理,销售代表 | 意向行业： | - |
| 期望薪水： | 20000-29999 | 到岗时间： | 待定 |
工作经验
| 2014年1月 至今： | QIAGEN 美国分部 |
| 战略客户经理／Strategic Account Manager - 美国 |
负责美国太平洋西北岸五个州的大中端客户销售。超标14%完成销售任务, 实现年增长率13%, 为公司在临床诊断和创新科研领域售出约1千万美金产品和服务。
商务区域覆盖符合美国CLIA标准或LDT标准的传统分子病理诊断(MDx)，肿瘤突变临床检测和伴随诊断 (cancer biomarkers & companion diagnostics)，病原微生物检测诊断 (pathogen testing 如 Ebola等) ，免疫治疗免疫测序研发 (immunosequencing & immunotherapy)，学术研究，农业育种，经济作物遗传学检测，渔业养殖，以及野生动物遗传学应用检测.
客户包括融资2亿美元以上的新技术公司，500强药企，著名诊断实验室和诊断公司，美国国防部和卫生部直属应用检测和大型科研机构。
紧随技术革新，开拓免疫测序和免疫治疗市场的最新客户，创造大量有机增长点
收集风险投资信息，基金授予信息和美国国家大型基因组项目，制定相应发展策略
维护重点客户，定时沟通，和全球产品经理及技术支持合作，为客户量体裁衣，定制仪器，试剂，和服务。
动员公司技术资源，支持客户，保证服务满意度
负责谈判价格，应对政府招标，签订商业合同
跟踪合同和长期订单，保证履约各环节
严格遵守医药监督部门规定，规范经商
维护客户数据库信息，详细客户通讯记录，提供Forecast，制定季度商业计划 |
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| 2013年1月 - 2014年12月： | QIAGEN 美国分部 |
| 售前/售后技术支持科学家/Application Scientist - 美国 |
承担技术销售和技术支持双重职能。
支持基因表达 (gene expression)及靶向测序 (targeted sequencing)等产品。
支持美国国家卫生中心(NIH), 国家癌症研究中心 (NCI), 全球著名肿瘤医疗研究机构, 大型药企和大学实验室的实验需求，包括 MSKCC, Texas MD Anderson Center，Mayo Clinic, Amgen，Pfizer, Merck, Harvard Medical School 等客户。
支持包括亚太，日本，非洲，欧洲和澳大利亚的重点客户和经销商。
负责产品定制和各项服务的销售和售后服务
支持全球市场推广活动，跟进销售机会
与全球产品经理，研发部，生产部紧密合作，应对大型机会和复杂技术支持案例 |
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| 2011年6月 - 2012年6月： | QIAGEN 上海 |
| 远程销售兼应用支持/Inside sales product specialist - 上海 |
作为产品专员，把基因表达工具PCR芯片引入中国市场.。增加销售额超过100%。
通过市场推广活动增加销售额，创造销售机会.
举办市场推广讲座，教育性讲座，和在线讲座，提升产品知名度. |
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| 2007年6月 - 2010年3月： | Rugters University/UMDNJ 大学 |
| 助理研究员 (兼职) - 美国 |
| 研究肿瘤分子生物学和免疫机制，数据被高级刊物采用。负责阅读文献，培养大量细胞，检测与肿瘤发生和免疫相关基因表达，及基因调控。负责培训带教美国本科生。熟悉流式细胞仪，细胞培养，分子克隆，细胞转染，细胞荧光信号测定，免疫杂交，免疫荧光，PCR等等技术 |
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| 2005年8月 - 2007年6月： | The University of South Dakota |
| 助理研究员 (兼职) - 美国 |
| 负责检测肿瘤和生殖相关基因表达，蛋白表达，和基因调控。熟悉体外转录，体外表达，蛋白检测技术和PCR. |
自我评价
作为具有丰富经验和抗压能力的咨询型客户经理，我以沟通技能和支持技能，为公司获得美国大中型客户的信任和订单，赢得美国和中国两地同事领导好评。我不但多次挽救重要客户业务于危机中，更能在挑战中创造机会。
我拥有诊断和生物技术复杂解决方案的全球支持经验。我非常善于沟通问题，在高工作强度和巨大压力下可以安定客户，解决问题。
在这个新技术革命的时代，学习能力比工作经验要更有商业价值。我接任销售的时候，虽然过芯片全球支持，但还没摸过大型仪器。我受命于公司低潮期间，负责美国西北一个大区域。经理不期待我可以在12个月内售出1台96样本的中型仪器。我9个月内就售出了三台高通量大型仪器，后续的试剂消费价值将更加可观。除去学会销售的看家技能，我用两个星期加班就学会使用仪器，计算试剂，估价，边学边写设计沟通方案，与客户谈话，和公司的技术科学家合作讨论。我做全球支持，多年来不停学习，高速阅读大量文件，和适应新环境的经历，使我比有十年销售经验的人更能在新市场中成功。 |
职业目标
教育经历
| 2007年7月 - 2010年3月： | Rutgers University, 新泽西州立大学，原UMDNJ大学 | (生物科学，技术) | - | 硕士 |
最新16年LSAT成绩 90th percentile。TOEFL， GRE 成绩优秀.
全额奖学金，完成40学分博士级别课程并通过博士开题资格考试。课程包括分子生物学，肿瘤生物学和分子免疫学，医学科技文献阅读写作等。在高级杂志与他人共同发表文献3篇。著有论文一份. |
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| 1997年9月 - 2002年6月： | 南京医科大学 | (临床医学与医学技术) | - | 本科 |
| 医学遗传学，医学诊断学，病理学，内外妇儿各科疾病和治疗准则。多次奖学金。 |