简历编号：EX1155477 (更新日期：2017/2/7)
副总经理/副总裁 | 二年以上 | 硕士 | 53岁 | 深圳市
个人信息
| 编 号： | EX1155477 | 性 别： | 男 |  |
| 出生日期： | 1971年3月31日 | 工作年限： | 二年以上 |
| 现居住地： | 深圳市 | 教育程度： | 硕士 |
| 通讯方式： | 您尚未登录，暂时无法查看联系方式，点击登录
招聘服务热线：0755-61862986 |
求职意向
| 意向地区： | 广州市,深圳市 | 工作类型： | 全职 |
| 意向岗位： | 高级管理,销售管理 | 意向行业： | - |
| 期望薪水： | 50000及以上 | 到岗时间： | 待定 |
工作经验
| 2014年1月 至今： | 广州卡代维商贸有限公司 |
| 副总经理/副总裁 - 广州 |
工作职责：
1、负责公司产品的销售以及市场的管理工作。
2、制定销售计划、市场策略、销售预算以及各项考核制度。
3、维护厂家、商业、代理商、政府相关部门重要客户关系。
4、新领域、新产品的引进；拓展公司业务。
工作业绩：
1、公司上半年销售装机5台，金额600万。由于厂家没有及时更新产品注册证信息，良好销售形势受阻。
2、和兄弟公司一同合作开发视光中心三家，已经经过试运行阶段。
3、和医院合作经营眼科中心两家，筹备开业，另有几家在洽谈中。
4、继续与民营眼科连锁医院保持合作关系。 |
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| 2009年4月 - 2013年9月： | 广州晶健医疗器械有限公司 |
| 首席执行官CEO/总裁/总经理 - 广州 |
工作职责：组建公司架构，团队；制定公司管理制度、销售政策、销售策略；制定销售计划、预算并且制定考核制度；培训公司相关人员；拓展公司业务，增加经营项目；联系国外产品进口代理并且完成在中国注册；协调处理公司和客户、相关政府部门的关系保证产品中标；并且与业内许多临床专家建立良好合作关系。
工作业绩:1、明确了公司以眼科业务为主营方向。2、完成公司建制。3、保证了产品在汕头、佛山、中山、深圳眼科医院以及云南市场中标。4、为公司引进国内外多个产品在广东、云南的代理权。4、目前已经与国外厂家签订协议引进一产品中国、香港地区的总代理。 |
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| 2005年3月 - 2009年4月： | 长春金赛药业有限责任公司 |
| 区域销售经理 - 广东 |
工作职责：1、负责华南四省的销售管理工作2、制定销售计划、预算以及各项考核制度3、保证产品在区域内的中标4、维护重点客户，疏通商业渠道，减少窜货维护市场稳定5、协调完成公司新产品Ⅱ、Ⅲ期临床6、拓展市场份额、确保市场领导地位。
工作业绩:接手华南市场时，区域内仅有广西产品中标，其余市场全部不中；全年销售额400万；窜货严重；管理混乱；客户流失；公司品牌形象、口碑低下。接手后首先维护好现有重点客户，着手疏通商业渠道，维护市场稳定，打击窜货行为；在管理上制定行之有效的考核制度，重组销售队伍；重视招投标工作。在随后几年中，产品年年中标并且均进入重点医院销售，确保了华南销售持续增长。即使在2008年GMP被暂停的时段内仍然保持全年增长40%，位居全国第二。单个产品销售额超过1600万。工作中与各级媒体有良好合作，曾经和中央10套、南方电视台、广州电视台以及羊城晚报、广州日报、新快报、南方都市报等媒体合作过，取得良好的社会和经济效益。 |
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| 2001年1月 - 2005年3月： | 爱尔康（中国）眼科产品有限公司 |
| 医药销售代表 - 广东 |
| 负责全国最重要的医院（中山大学眼科中心）的药品销售以及整个中山系统医院的销售。销售业绩优秀，多次获得年度、季度全国销售奖，并成功推广公司相关产品进入各大医院（如眼科医院、中山一院、中山二院、中山三院、、儿童医院、粤北医院、广东医学院附属医院、湛江中心人民医院、海南省人民医院等）。每年完成销售任务400多万，并多次代表公司在各区域性大会演讲、推介公司产品。另外还负责公司新员工的产品知识培训。任职期间，还成功协助设备部门销售了多台超声乳化手术设备，如中山大学附属一院、湛江市第二人民医院、连山县人民医院、增城新塘医院等。 |
自我评价
资深市场营销人员，分别在外企、国企、民企从事销售和市场工作达12年, 对市场营销, 渠道开发, 经销商管理有丰富的经验, 具备较强的开拓能力及管理能力，能不断自我激励和承受工作压力，有强烈责任感;能充分运用微观市场的理论进行市场细分，根据不同客户制定相应的销售策略，单产品年销售额过1600万。目前所在公司年销售过亿。具备冷静的头脑，分析、应变能力强。而且本人具有很好的兼容性，历次加盟到不同的企业均能尽快适应该企业文化并且快速融合；另外，学习能力超强，在短时间内就能掌握相关技能，并且能发挥多年销售、市场、管理经验作出良好业绩。工作中与各级媒体有良好合作，曾经和中央10套、南方电视台、广州电视台以及羊城晚报、广州日报、新快报、南方都市报等媒体合作过。成功策划了数个市场推广方案，取得良好的社会和经济效益。本人在眼科、妇产科、儿科等都有广泛资源。
关键词：医药 医疗器械 管理 保健 营销 |
职业目标
教育经历
| 1990年7月 - 1993年7月： | 广州医学院 | (临床医学与医学技术) | - | 大专 |
| 临床医学与医学技术 |
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| 2006年9月 - 2008年3月： | 香港大学---中山大学 | (市场营销) | - | 硕士 |
| 市场营销 |
培训经历
| 2005年10月 - 2005年11月： | Singapore Skill Development Co | 战略客户管理 | 战略客户管理认证证书 | - |
| 通过学习对客户进行细分，找出战略客户并制定其投入与产出计划，使企业利润得以最大化。 |
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| 2005年3月 - 2005年4月： | 长春金赛药业有限责任公司 | 生长激素水针剂 | - | - |
| 公司为世界上第三家、中国第一家能生产生长激素水针剂的厂家。主要为产品知识的培训。 |
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| 2004年3月 - 2004年3月： | 永光制药有限公司 | 产品知识及销售管理 | - | - |
| 学习产品知识、团队建设及保罗?赫塞博士的“情境领导模式”。 |
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| 2003年7月 - 2003年7月： | 心灵海国际教育集团 | 颠峰销售心理学 | - | - |
| 在开放互动的气氛中，系统地学习Brian Tracy的销售心理学及销售技巧。 |