简历编号：EX1155398 (更新日期：2017/2/2)
渠道/分销 | 五年以上 | 本科 | 33岁 | 深圳市
个人信息
| 编 号： | EX1155398 | 性 别： | 男 |  |
| 出生日期： | 1990年5月17日 | 工作年限： | 五年以上 |
| 现居住地： | 深圳市 | 教育程度： | 本科 |
| 通讯方式： | 您尚未登录，暂时无法查看联系方式，点击登录
招聘服务热线：0755-61862986 |
求职意向
| 意向地区： | 深圳市,广州市,上海,西安市 | 工作类型： | 全职 |
| 意向岗位： | 市场策划,渠道管理,销售管理,销售代表 | 意向行业： | - |
| 期望薪水： | 面议 | 到岗时间： | 一个月内 |
工作经验
| 2016年2月 至今： | 德中韦氏（北京）科技发展有限公司 |
| 渠道/分销 - 北京 |
1、有效进行新客户开发及老客户维护，确保销售指标的完成，达成公司产品铺市率标准。
2、确保客户分销、陈列、促销、定价等市场活动的有效进行，根据销售情况提出合理可行的促销计划并切实执行。
3、加强客户跟踪及沟通，做到减少拖欠货款的情况，并及时回收货款，达成公司规定指标。
4、对销售团队新人给予销售培训及辅导，设定并实现区域内的销售目标和市场目标。
5、根据绩效考核办法，协同对新销售人员进行绩效培训和定期业绩评估工作。
6、定期协同销售人员进行客户走访协同完成区域内销售任务。
7、协助同事解决销售困难，帮助同事完成月度销售目标提供指引和帮助。
8、绩效评估体统级激励体系的完善；
9、协同组织会议，通过会议的讨论和交流，及时了解销售人员的需求和困难，协助团队人员达成目标，让自己在经验交流中达到培训和学习的目的。 |
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| 2015年9月 - 2016年2月： | 深圳市杏昌医疗器械有限公司 |
| 医疗器械销售代表 - 深圳 |
1、负责公司指定区域产品的推广与销售，确保达成销售目标。
2、为确保达成目标，能独立跟进拜访客户，包括产品知识、客户沟通、关键客户管理、团队合作等方面。
3、分析区域销售和市场数据，与经理和其他销售代表讨论发掘市场潜力，制订相关计划，包括重点目标的筛选，确保合理制订预算和资源合力利用，充分执行和评估。
4、能协调技术工程师开展技术服务，确保产品的正常运转，维护客户利益，建立良好口碑，树立好公司的品牌形象。 |
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| 2015年3月 - 2015年9月： | 未名生物医药有限公司（原厦门北大之路） |
| 医药学术推广专员 - 厦门 |
1、负责公司指定区域产品的推广与销售，确保达成销售目标。
2、为确保达成目标，能独立跟进拜访客户，包括产品知识、客户沟通、关键客户管理、团队合作等方面。
3、分析区域销售和市场数据，与经理和其他销售代表讨论发掘市场潜力，制订相关计划，包括重点目标的筛选，确保合理制订预算和资源合力利用，充分执行和评估。
4、能协调技术工程师开展技术服务，确保产品的正常运转，维护客户利益，建立良好口碑，树立好公司的品牌形象。 |
自我评价
尊敬的面试官：
本人于2009年9月以优秀的成绩考入中国医科大学临床医药学院攻读临床医学专业学位，毕业后经过慎重考虑最终决定进入企业。企业工作具有挑战性和责任性，我真诚的希望能在贵单位找到一份有归属感的工作。
临床医学专业是一个细致入微、精益求精、不断发展的专业。作为一名临床医学专业的本科毕业生，我注重工作的态度和严谨的工作作风，努力完成公司提出的业务任务。通过阅读中外文献，我深刻认识到医疗企业与临床医学专业的相关联点，有对医疗销售及市场推广的初步认识。在实习期间科室医师的指导下，以临床应用意义为起始点，我参与了神经外科、神经内科、新生儿科等科室的临床轮转，通过先进的知识指导临床实践，而且有三级甲等医院实习经历。无论是五年的医学学习，还是之后的实习经历，让我学会在做事情的过程中认真细致、富有责任心，本科生阶段的工作与学习更加磨练了我的意志，提高了我的修养；十几年的寒窗苦读，铸就了我的学识与自信。诚实正直的品格使我懂得了如何用真心的付出去获取别人的回报，我会用努力与智慧去争取我的空间，更相信您会给我一个展示能力的机会！
关键词：市场 推广 沟通 维护 医学专业 |
职业目标
教育经历
| 2009年9月 - 2014年7月： | 中国医科大学 | (临床医学与医学技术) | - | 本科 |
| 临床医学与医学技术 |
培训经历
| 2015年10月 - 2015年10月： | 费森尤斯市场部 | 市场推广技巧 | - | - |
有效市场推广的关键因素总结： -
一、市场调查与分析。 -竞争中取胜的第一步就是情报。
1.企业自身的信息（知己） 2.竞争对手的信息（知彼） 3.合作伙伴的信息（客户） 4.顾客、市场的信息（终端顾客、消费者）。
二、有效的产品规划与管理。
市场推广中非常讲究产品的因素。提高企业赢利的方法：一是产品价格卖的比对手高，二是企业效率比对手高，成本控制比对手要好，三是产品销售结构组合要好。
三、终端建设与人员管理。
在渠道同质化、产品同质化严重的竞争情况下，终端成为新的竞争点。
四、促销活动策划与宣传。 |