2012/07 -- 2016/05： 天津奥克莱斯生物技术有限公司 | 销售经理

医药/生物工程 | 民营 | 规模:20-99人

负责天津，北京，石家庄市场维护原有终端网络，建立完善销售网络。包括临床，OTC ，代理商管理工作。

天津重点三甲医院专家网络建立与维护，包括医大总医院，武警医院，一中心，五中心，眼科医院等重点科室的维护协访工作。

天津与代理商合作开发医院：254医院，北辰医院，武清中医医院，四中心，大港油田总医院，中研院，武警8630医院，医大眼科总医院，爱尔眼科医院。

北京重点三甲医院的专家网络建立与维护，包括北京医院，北京同仁医院，北京协和医院，等医院重点科室的维护协访工作。

北京与代理商合作开发医院：东直门医院，广安门医院，东方医院，中国中医科学院眼科医院，护国寺医院，空军总医院，二炮总医院，展览路医院，普仁医院，鼓楼中医院。

石家庄与代理商合作开发：省二院，省人民医院，医大一院，省三院，省中医院，市中医院。

主要合作商业北京医股，国药控股，天星普信等医疗配送企业； 天津市场国控天津，东方博康，华润天津，太平等配送企业。

负责OTC 市场进行市场构架的搭建，团队建立，商业网络覆盖，与北京金象，嘉事堂，医保全新， 好得快，京隆堂；天津瑞澄，敬一堂，天使力大药房，顺康连锁，津永新，老百姓，建立较好合作关系。

2008/07 -- 2012/06： 海南正本源药业有限公司 | 天津省区经理

医药/生物工程 | 民营 | 规模:20-99人

1.负责甘美多兰（国内独家冻干粉针）注射用丁溴东莨菪碱，法莫替丁粉针，乐朵退热冰 露（医疗器械）的市场招商工作。主要是天津原代理商维护跟进，新代理开发，分销覆盖工作。督促代理商按照销售进度完成任务，及时处理代理商反馈的问题。

2.主要临床科室：门诊，急诊，消化，妇科，泌尿。

3.合作代理商：奥琪医药，江山医药，太平龙隆，太平医药，塘沽二分，港商医药等。与代理商建立良好的合作关系。

4.覆盖：天津二级医院，民营医院，一级医院，及塘沽，大港，汉沽，芦台，津南等医院。

2006/06 -- 2008/07： 北方国际集团天津医药保健品进出口公司 | 医药代表

医药/生物工程 | 国企 | 规模:100-499人

工作描述：

北方国际集团天津医药保健品进出口公司 一分公司药品部 医药代表

主要工作：

开发：通过医学会，药学会与医药公司合作进入医院。

拜访：确定目标医院，制定拜访频次，频率。制定进院计划，拜访-提单-药剂科拜访-入库-药房组长及相关人员入电脑-药品上架-销售。

促销：使用产品资料，文献，科会，院会，区域性学术会议，年会与主任沟通，增进交流促进销量。

渠道：疏通医院药房，库房与商业渠道，保证药品在院内不断货。

信息反馈：收集并反馈医院数据和信息，建立目标医院档案，按要求提供所有报告。

2.管理：

客户管理（目标医院管理，目标医生管理，客户潜力与现状评估，来源分析，目标医生服务计划及推广计划）

竞品管理：（竞品分析，竞品信息管理）

数据管理：（产品在医院销售情况，市场数据）

1999/07 -- 2006/05： 武汉红桃K集团天津子公司 | 天津子公司销售主管（红桃k生血剂单品销量10亿）

医药/生物工程 | 民营 | 规模:10000人以上

工作描述：

历任天津药店代表

药店代表工作：

区域划分，级别划分，档案建立，工作量法，拜访频次，频率的确定。

每日按线路拜访，15-20天查库存。与药店保持密切关系，使之熟悉并掌握产品卖点，疗效，竞品弱点，并能主动推荐。

每月至少2次小型终端店员培训。陈列摆放明显，陈列面达到要求。促销品宣传品发放。

密切关注竞品动态，了解并掌握竞品人员拜访与促销上量的手段。 收集信息填写报表。

区域经理工作：

历任：销售二部（和平，河西），宝坻，蓟县，塘沽，汉沽，芦台，大港。区域经理。

主要工作：

商业送货，结款。二级分销，第三终端覆盖。

流向，串货管理。

协助市场部收集信息反馈市场情况，提出市场推广方案及建议。

对终端业务员进行培训（理货，竞品搜集，库存，产品知识，销售技巧，市场动向，宣传品发放与使用）

费用预算：促销及其市场费用。

市场分析：覆盖率，占有率，潜力（药店，店员），竞品市场活动及推广策略。

汇总数据及市场建议及推广方案交公司。

1994/06 -- 1999/06：南开大学高自考 | 国际经济与贸易 | 大专

修改培训经历

2006/10 -- 2006/10：上海罗氏制药公司

培训课程：医药代表医院开发与管理

培训地点：北方国际集团天津医药保健品进出口有限公司

修改证书

2001/01： 中级

证书说明： 医药商品购销员

修改语言能力

英语：读写能力一般 | 听说能力一般