简历编号:EX1152300 (更新日期:2017/2/7)
集中配送部经理 | 十年以上 | 本科 | 40岁 | 郑州市
个人信息
编 号: | EX1152300 | 性 别: | 男 | |
出生日期: | 1983年8月22日 | 工作年限: | 十年以上 |
现居住地: | 郑州市 | 教育程度: | 本科 |
通讯方式: | 您尚未登录,暂时无法查看联系方式,点击登录 招聘服务热线:0755-61862986 |
求职意向
意向地区: | 河南省 | 工作类型: | 全职 |
意向岗位: | 销售管理,渠道管理,销售代表 | 意向行业: | 医疗器械 |
期望薪水: | 面议 | 到岗时间: | 一个月内 |
工作经验
2015年10月 至今: | 河南执诚起凡生物科技有限公司 |
集中配送部经理 - 河南省 |
负责集中配送部门在河南地区的所有业务,包括:
对医院投资托管
对相关科室投资打包
对公司目前的所有终端客户进行集中配送
代理商以及合作伙伴的寻找,筛选,开发,合作
与生产厂家联络,谈判,并保持良好的合作。
团队组建,管理,部门内奖惩制度,薪酬方案制定。
公司指派的其他工作。 |
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2012年5月 - 2015年9月: | 泰利福医疗器械商贸(上海)有限公司 |
高级销售代表 - 河南省 |
工作职责:
负责泰利福医疗在河南地区的所有业务,包括
代理商筛选,开发,签约
重点医院开发,上量
重点医院科内会,学术沙龙,区域学术会议
参展专业展会
与行业内学术带头人建立良好的联络
河南省内各地市招投标
涉及产品的物价,医保信息收集以及维护
收集并分析上报竞品信息
完成上级指派的指标
协助公司完成其它各项工作
工作业绩:
2015/01-2015/09 达成全年指标45% 原因是泰利福麻醉呼吸产品线出现大面积,长时间断货,造成完成率偏低
2014/01-2014/12:70% 2013年收购品牌后并入现有业务,原经销商存在大量库存积压情况(4年库存),造成该经销商不再进货,将整个完成率拉底。原有代理商达成100%
2013/01-2013/12:125%达成 泰利福年度销售冠军 所在团队(华北区)年度销售冠军
2012/05-2012/12:100%达成
代理商情况
以渠道销售为主
根据产品特性以及经销商情况,现存在3家省级代理商
二级代理商20家,覆盖河南省各个地市
重点医院以及标杆医院
独立开发河南省人民医院
独立开发河南省肿瘤医院
配合代理商开发安阳市肿瘤医院
配合代理商开发各地市中心医院
河南各地市三级医院覆盖率达到75%
市场活动
可独立完成科内会培训
配合代理商开展区域性质沙龙4场
配合代理商参加专业展会,每年4场
招投标:负责全省各地市耗材招投标工作,目前中标区域占河南所以地市的90% |
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2011年1月 - 2012年4月: | 河南沃尔特医疗器械有限公司 |
销售经理 - 河南省 |
工作职责:
负责洛阳,安阳,三门峡市场的开拓,已有客户维护,业务上量,竞争对手信息收集,各地市投招标,应收账款管理。配合总经理完成河南其它地市的工作 |
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2007年11月 - 2010年12月: | 金域检验集团郑州分公司 |
区域经理 - 洛阳,三门峡,平顶山,南阳,郑州 |
负责洛阳市场空白区域开发,市场需求调查,合作协议落实,客户关系维护,临床上量,应收账款管理,组织院内会,科内会,新员工带教和培训。兼顾豫西地区市场培训。 |