简历编号：EX1081595 (更新日期：2020/9/21)
大区总监 | 十年以上 | 本科 | 41岁 | 西安市
个人信息
| 编 号： | EX1081595 | 性 别： | 男 |  |
| 出生日期： | 1983年2月19日 | 工作年限： | 十年以上 |
| 现居住地： | 西安市 | 教育程度： | 本科 |
| 户 口： | 宁夏 |
| 民 族： | 汉族 |
| 身 高： | 175 cm |
| 婚姻状况： | 已婚 |
| 通讯方式： | 您尚未登录，暂时无法查看联系方式，点击登录
招聘服务热线：0755-61862986 |
求职意向
| 意向地区： | 西安市,江苏省,广东省,河北省,安徽省 | 工作类型： | 全职 |
| 意向岗位： | - | 意向行业： | - |
| 期望薪水： | 面议 | 到岗时间： | 一周以内 |
工作经验
| 2012年3月 至今： | 上海复星医药（江苏万邦集团） |
| 大区总监 销售部 西北 |
产品；OTC、妇科、糖尿病、肿瘤、心血管以及呼吸系统类用药。
1、依据公司整体战略，计划、执行、落实所管辖区域目标任务，带领营销团队努力完成公司确定的销售指标
2、深入一线参与辖区的市场销售工作，积极承担并努力完成公司确定销售指标
搜集、整理、反馈、市场动态信息，为决策层提供合理化建议；
3、业务指导：积极指导、支援各区域以及辖区市场销售人员的市场拓展工作，帮助其实现创利指标
4、依据公司整体销售目标，提交销售计划方案，监督实施销售全过程的任务
5、负责做好所辖区域渠道、终端网络布局及完善优化
6、执行销售政策、渠道及终端推广方案并督促下属。
7、执行销售人员考核激励制度并实施，负责销售队伍建设及培养等
5、业务指导：积极指导、支援各区域以及辖区市场销售人员的市场拓展工作，帮助其实现创利指标
6、依据公司整体销售目标，提交销售计划方案，监督实施销售全过程的任务
7、制定市场的经营前景规划和市场设计工作
9、负责做好所辖区域渠道、终端网络布局及完善优化
10、执行销售政策、渠道及终端推广方案并督促下属。
11、执行销售人员考核激励制度并实施，负责销售队伍建设及培养等 |
| 公司性质： | 国内上市公司 |
| 公司规模： | 500人以上 |
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| 2007年4月 - 2012年3月： | 中美合资杨凌华盛生物制药有限公司 |
| 招商总监 销售部 西安 |
操作品种领域：肿瘤、妇科、心血管、呼吸科普药
1、依据公司整体战略，组织制定营销战略规划，把握公司业务的拓展方向，参与并指导面向辖区的市场营销工作，带领营销团队努力完成公司确定的销售指标
2、规划公司销售系统的整体运营、业务方向，团队建设
3、能深入一线参与辖区的市场销售工作，积极承担并努力完成公司确定销售指标
4、市场分析、行业把握，结合公司制定的战略发展目标进行行业分析，明确市场拓展方向找出业务突破点，以尽快实现目标市场的占用
5、业务指导：积极指导、支援各区域以及辖区市场销售人员的市场拓展工作，帮助其实现创利指标
6、依据公司整体销售目标，提交销售计划方案，监督实施销售全过程的任务
7、制定市场的经营前景规划和市场设计工作
9、负责做好所辖区域渠道、终端网络布局及完善优化
10、执行销售政策、渠道及终端推广方案并督促下属。
11、执行销售人员考核激励制度并实施，负责销售队伍建设及培养等 |
| 公司性质： | 中外合营(合资．合作) |
| 公司规模： | 500人以上 |
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| 2005年7月 - 2007年3月： | 陕西方舟制药有限公司 |
| OTC办事处经理 - 河北石家庄 |
、根据公司指令，负责河北办事处的建立、员工招聘、培训、市场的开发,销售,维护。
2、对员与各级代理商建立良好的合作关系，促进市场稳步发展。
3、协调各个医药连锁，商业公司的销售，管理。
9月成功启动了河北办事处OTC市场的全面正常销售工作，年终获得公司先进办事处表彰称号 |
项目经验
| 2014年6月 - 2014年10月： | 单品突破销售瓶颈八部曲 |
| 项目描述：单品种月均销售量9000盒，一直无法突破10000盒大关，根据产品特性，竞品销售量，采用政策激励、促销方案，突破单品15000盒销售 |
| 责任描述：根据同类竞品政策、提炼产品差异化卖点，集中对明星店长、店员培训，顾客引导式销售，实现单个品种单月15000盒销售 |
自我评价
本人具有9年医药行业销售管理经验，从一线OTC终端市场业务做起，设立终端办事处业务，运作全国招商、临床自营队伍、并有效采用招商 自营相结合的销售模式，操作过肿瘤、妇科、心脑血管、呼吸系统、OTC、普药流通品种市场的销售工作。 9年的销售管理经验让我从团队的组建、管理、销售政策的启动至产品上量有了一定的有效经验积累，对产品市场运作以及团队管理有着深刻的启迪认识，优秀的团队是做出来的，小产品完全可以做“大市场”，团队成员协助、团队的成功永远是我自己追逐的期望。
6年的总监让我学会了淡定、理智的处理市场中所遇到的棘手问题，针对产品定位做出不同的市场销售策略，取得了骄人的业绩。但是我还是相信：没有最好只有更好。自己会在职业经理生涯中再创佳绩。 |
职业目标
培训经历
| 2013年8月 - 2013年9月： | 陕西四美营销机构 | 高级经理培训 | 结业证书 | 陕西西安 |
企业发展八部曲
企业发展瓶颈问题 |