简历编号：EX1047566 (更新日期：2017/1/29)
全国招标经理 全国销售经理 | 十年以上 | 本科 | 49岁 | 北京
个人信息
| 编 号： | EX1047566 | 性 别： | 女 |  |
| 出生日期： | 1974年12月3日 | 工作年限： | 十年以上 |
| 现居住地： | 北京 | 教育程度： | 本科 |
| 政治面貌： | 群众 |
| 婚姻状况： | 未婚 |
| 通讯方式： | 您尚未登录，暂时无法查看联系方式，点击登录
招聘服务热线：0755-61862986 |
求职意向
| 意向地区： | 北京,天津 | 工作类型： | 全职 |
| 意向岗位： | 销售管理,渠道管理 | 意向行业： | - |
| 期望薪水： | 20000-29999 | 到岗时间： | 一个月内 |
工作经验
| 2009年2月 至今： | 北京蒙太因医疗器械有限公司 |
| 全国招标经理 全国销售经理 - 北京 |
2013年3月至今：
北京蒙太因医疗器械有限公司
职位：全国招标经理
1、掌握政府集中采购政策，了解最新的招标动态。积极与政策制定的相关门联系交流。最大化的把企业文化与投标思路灌输到采购方。
2、负责本公司的全国招标项目的计划与实施，和各地医疗器械经销商商建立良好的业务关系。实现资源共享。
3、负责制定产品在中国各区域的招标价格策略，构建招标政府关系。
掌握各地卫生部门及第三方招标公司的有利资源，对各地招标项目进行预测和评估，及时准确的掌握信息及有效实施工作方案。
2011年1月2013年3月：湖北沃尔克医疗器械有限公司（美国捷迈公司旗下公司）
销售部：全国销售经理
1、依据本中心的销售目标和业绩任务，建立组织机构和业务体系，全面负责销售职能团队和市场营销网络的建设、管理、维护、监督，为持续实现销售业绩提供执行团队保障。
2、按公司管理原则制定、推行、维护、协调、监控销售管理制度的执行和工作流程的有效
实施，为持续实现销售业绩提供制度保障。
3、主持以利润最大化、客户精英化、市场管理差异化为特征的国内销售业务体系的建设、
提升、优化，主持销售目标和业务计划的执行，实现公司业务和投资回报的健康增长。
4、负责制定、推行、调整差异化市场管理，针对具体的销售市场执行与市场相符的销售制
度、营销政策、产品及价格体系，实现具体销售市场竞争力最强和利润最大化。
5、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划， 制订预防和纠正措施，确保完成销售目标和销售计划。
6、及时、主动、全面的收集、反馈市场信息，推动公司产品更新、成本优化、品质提升，强化销售对研发工作的的推动力，积极的持续性优化销售效益。
7、负责建立健全销售绩效管理体系，有效推行各下属部门和任职人员、各级经销商的绩效评审工作，并据此进行人员奖惩和经销商优化整合，促进销售绩效提升。
8、采用中心例会等多种形式、项目问责等多种方式进行销售监督和绩效推动。
9、按月度、季度日常性的向总经理汇报销售工作状况，按半年度和年度总结性的向董事会和总经理汇报本齐销售结果和下一个销售期的工作计划。
10、负责重大客户和重大营销合同的谈判与签订。
11、制定销售系统年度专业培训计划、经销商培训计划，并组织培训计划的实施。
12、国内销售应履行的其他职责。
2009年2月 – 2011年1月 ：北京市蒙太因医疗器械有限公司
合资公司，公司规模100-300人。专一生产骨科内植入物人工关节产品。
职位：全国招标经理
工作职责
汇报对象：总经理。
下属管理： 4人。
负责本公司的全国招标项目的计划与实施，和各地医疗器械代理商建立良好的业务关系。
负责制定产品在中国各区域的招标价格策略，构建招标政府关系。
掌握各地卫生部门及招标公司的有利资源，对各地招标项目进行预测和评估，及时准确的掌握信息及有效实施工作方案。
业绩：
2009年在全国各招标地市高值医用耗材招标采购厂家自投产品中标率为100%。代理商销售业绩明显增长。
2003年08月—2009年02月：天津市卫虹药通网络技术有限公司
职位：招标运营部经理
负责组织拟定公司业务发展战略、经营规划，严格审核、汇总和统一上报各项业务报表并予以积极实施方案。
.熟悉掌握政府出台的相关行业政策及医疗行业的市场动态和方向。注重开拓业务新思路。
负责全力推行全公司的新业务目标责任制，与相关合作卫生部门及其医疗机构进行项目的洽谈、签订。
.负责公司各项新业务的立项、可行性论证、评估和预审，包括项目谈判、审核材料，做好项目决策前后的一切相关工作。
为公司重大决策提供策划方案。
结合公司情况加以分析预测，提出与公司业务有关的地区、行业发展前景对策报告。及时了解、掌握和不断追踪国家和地区的相关法律、法规和政策动态，向公司领导提出应对建议。
业绩：
成功的完成了2006年天津市医疗机构高值耗材集中采购项目及2007年天津市医疗机构药品集中采购的营运工作。
筹备和组织了2008年海虹医药电子商务药品供应项目， |
自我评价
18年工作经历，丰富的招标政府关系资源，优良的专业知识，稳定的政府采购平台及关系网络。
具有丰富招标的管理经验及市场策划能力，具备独立完成招标流程的能力。熟悉中国医疗市场，熟悉医疗药品及耗材招标流程及价格的掌控。具团队精神，诚实正直。有丰富的招标客户资源。
丰富的销售管理经验，能够独立带领销售团队完成全国的销售任务。 |
职业目标
教育经历
| 1991年8月 - 1995年8月： | 天津市医药职工大学 | (医药经营管理) | 天津 | 本科 |
本专业培养适应２１世纪市场经济和医药卫生体制改革与发展需要的、医药企事业单位急需的复合型经营管理人才。
毕业生要求具有一定的医学、管理学、经济学的基本理论知识和基本技能，具备较强的理论思维、公关策划、经营管理等综合素质。本专业注重知识的针对性、全面性与实用性，尤其强调实践技能的培养。毕业学生要求掌握一门外语，能熟练运用计算机。 |