简历编号：EX1046240 (更新日期：2017/2/3)
办事处主任 | 五年以上 | 大专 | 33岁 | 深圳市
个人信息
| 编 号： | EX1046240 | 性 别： | 男 |  |
| 出生日期： | 1990年10月8日 | 工作年限： | 五年以上 |
| 现居住地： | 深圳市 | 教育程度： | 大专 |
| 政治面貌： | 团员 |
| 通讯方式： | 您尚未登录，暂时无法查看联系方式，点击登录
招聘服务热线：0755-61862986 |
求职意向
| 意向地区： | 深圳市,上海,贵州省,四川省,河北省 | 工作类型： | 全职 |
| 意向岗位： | 销售管理 | 意向行业： | - |
| 期望薪水： | 面议 | 到岗时间： | 一周以内 |
工作经验
| 2009年1月 至今： | 深圳和心重典医疗设备有限公司 |
| 办事处主任 - 深圳 |
2009年1月至今 深圳和心重典医疗设备有限公司 销售部/河北办事处/内贸区域经理
公司类型：研发/生产/销售
工作内容：2009年1月至今任职深圳市和心重典医疗设备有限公司销售部/河北办事处/内贸区域经理（公司主要产品;病人监护仪，心电监护仪，多参数监护仪，中央机无线监护仪，脉搏血氧仪，胎心监护仪，胎儿监护仪等各种医疗设备）主要市场：欧洲，亚洲，非洲，国内市场：华南，华北，东北，华东，华中，西南，西北地区，等各种2/3级医院和地区代理商
一、 主要工作：（2009年任职河北办事处销售经理）
1、负责河北地区的市场需求业务，独立开发客户，独立跟进客户；
2、调查市场需求量，市场竞争对手，着重跟进新开发客户；
3、对河北地区代理商合作半年以上的客户进行评估，巩固诚信的客户，逐步淘汰信用度不高的客户，并对诚信客户做出后面的合作计划，排除我们合作中的缺点，采取一些新的合理的，实际的合作方式，从而巩固了我们长期的友好客户，减少对手对客户的摩擦：
4、及时了解售后情况，对一些我们的产品在使用过程中出现的产品质量问题及时解决，找出问题，并立即上报公司总部，避免此类的品质问题再次发生，并实行每月对本区客户和医院用一天的时间来收集我们产品的口碑，我们产品的缺陷，发现客户投诉有口碑，质量问题及时改善并记录下来，上报总部进行改进，从而提高公司售后服务，公司质量，公司诚信度;
5.维护客户，对于一些友好客户定期进行电话联系，登门拜访，洽谈，从客户那里收集一些建议及想法，提高我们友好合作关系，避免竞争对手挖据客户
6.管理区域销售团队，带领团队完成销售目标，发展合作渠道，设计营销计划并执行；
7.直接上级领导：总经理：本人工作认真、出色、表现突出，对于一些谈判客户，维护客户，开发客户，洽谈工作积累了丰富的工作经验，低调，虚心学习，不怕吃苦和出差，从而让自己的能力得到了充分的提升。
8.能够独立完成省级，市级，以及医院招标，做标书，投标工作，在招标这块有3年的招投标工作经验。
二、在河北取得优异成绩（2011年调任贵州办事处省区经理/办事处主任至今）主要工作如下：
1.负责贵州省区域的销售工作、团队建设：建设团队，团队培养、管理、从2个人的办事处建设到现在的8个人办事处。并亲自带领每一位地区业务员到地区有影响的二级三级甲等医院拜访科室和渠道。每周末进行一次周会，主要分析销售成功案例、失败经验以及正在跟进的意向和竞争对手分析。让每一位销售人员都具备良好的专业知识、素质、技巧、激情和团队配合，从而通过经验让他们取得优异的销售额。
2.新产品推广：一方面在各地级市建立有效的渠道分销商，另一方面针对各地级市有影响力的二级三级甲等医院新产品推广，和科主任、设备通进行新产品沟通，学术会议推广，建立窗口。两方面同时进行取得优异的效果。
3.对各地级市的业务负责人进行医院分工，在自己的地级市二三级甲等医院重要科室（ICU、NICU/PICU手术室）进行攻关，搞定主任打报告，从医院找出能做这家医院的渠道，打下一个山头插上红旗作为窗口宣传。
4、招标：能独立完成标书制作，建立省厅、地县招标圈渠道。招投标有3年的经验。
5：代理商管理：签订年总任务，分配四个季度任务。季度完成比例到不到80%要求代理商吃货。同时协助代理商完成任务，建立代理商档案，以每月2-4次进行回访，主要配合代理商工作，了解代理商意向和难题进行探讨分析，并为代理商的渠道商进行专业产品知识培训。
6、办事处管理：办事处出差人员以报表或短信汇报当天工作，并明确医院科室、渠道和意向，差旅和销售额和出差报表挂钩。实行奖励制度，对做的好的销售人员拿出办事处总的季度奖金进行奖励，刺激差的销售人员薪水欲望同时鼓励差的销售人员。
7.荣誉：通过11年的努力，12年取得和心重典医疗内贸销售亚军、并完成新产品总销售额的50%。 |
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| 2008年3月 - 2009年1月： | 深圳维特威实业发展有限公司 |
| 业务 - 深圳 |
2008年3月至2009年1月 深圳维特威实业有限公司 业务经理
公司类型：成品研发/成品加工型
工作内容：2008年3月至2009年1月任职深圳维特威实业有限公司业务经理（公司主要产品；电子LCD显示模块，电子词典，电子语音PCBA，医疗器材PCBA，键盘等各种PCBA)
主要工作：
1、负责深圳电子市场南山区、宝安区、龙岗区的需求业务；
2、调查本公司同类产品在市场上的相关情况；
3、后期负责深圳市场的业务管理工作，客户业务联系与洽谈工作。
4、所有工作直接汇报上级领导：总经理：本人工作认真、出色、表现突出，掌握了深圳电子市场与临床的详细市场情况，很快由业务员提升为业务经理。积累了丰富的工作经验，让自己的能力得到了充分的提升。
5、抢客户，了解客户需求量，较大客户，大客户等，跟进，洽谈，从其他公司挖客户，逐步变成本公司客户 |
自我评价
技能说明：
1、有灵活的头脑，良好的沟通，有4年以上的销售经验和技巧以及团队建设管理能力。
2、富有激情和亲和力，腿跑的快。
3.、能独立完成营销中心下达的省区销售额。
4,、目前是医疗行业最年轻的办事处主任，还想多学习，多积累经验。成为最年轻的销售总监。年龄虽然小，但有足够的经验。
本人具有较好的文化素养，为人诚恳、守信，处事积极、果断，有较好的心理素质；
发展方向：销售总监
待遇要求： --5000-10000
最快到岗时间： 一个月
注：能适应长期性出差 |
职业目标
教育经历
| 2005年2月 - 2007年7月： | 广东省轻工业职业技术学院 | (机械设计制造及其自动化) | - | 大专 |
| 机械制图和模具设计与制造 |
培训经历
| 2008年1月 - 2008年3月： | 深圳市宝兴源实业发展有限公司 | 内训及外训 | - | - |
| ☆自来公司，参加了一系列公司组织的培训（内训及外训）：企业文化与公司制度／公司生☆产管理／５Ｓ管理／质量管理／配置流程管理／光华管理系列／组织行为学／高效沟通☆的操作技巧／周易与管理；塑料材料学讲解／塑料模具理论／典型模具图纸的识别与设计☆（富士康）／产品缺陷与模具改模图纸讲解／模架报价与材料介绍；技术标准和技术条件☆／国标和欧标的培训等系列培训。 |