简历编号：EX1046026 (更新日期：2017/2/1)
销售总监 | 八年以上 | 硕士 | 41岁 | 深圳市
个人信息
| 编 号： | EX1046026 | 性 别： | 男 |  |
| 出生日期： | 1982年12月31日 | 工作年限： | 八年以上 |
| 现居住地： | 深圳市 | 教育程度： | 硕士 |
| 通讯方式： | 您尚未登录，暂时无法查看联系方式，点击登录
招聘服务热线：0755-61862986 |
求职意向
| 意向地区： | 深圳市,香港,澳门,国外 | 工作类型： | 全职 |
| 意向岗位： | 销售管理 | 意向行业： | - |
| 期望薪水： | 面议 | 到岗时间： | 待定 |
工作经验
| 2010年4月 至今： | 深圳市某电子有限公司 |
| 销售总监 - 深圳市 |
工作责任：
一、业务职责
1、参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。
2、负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。
3、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。
4、根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。
5、负责重大营销合同的谈判与签订。
6、主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。
7、制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。
8、协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。
9、负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。
10、定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。
11、代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。
二、管理职责
1、组织建设
（1）、参与讨论公司部门级以上组织结构；
（2）、确定下级部门的组织结构；
（3）、当发现下级部门的岗位设置或岗位分工不合理时，要及时指出问题，作出调整，并通知人力资源部。
2、招聘及任免
A、用人需求
（1）、提出直接下级岗位的用人需求，并编写该岗位的岗位职责和任职资格，提交给总经理确认；
（2）、确认直接下级提交的用人需求（含岗位职责和任职资格），并提交总经理确认。
B、面试
（1）、进行直接下级岗位的初试；
（2）、进行直接下级的直接下级岗位复试，并做最后确定；
（3）、组织参与面试的人员。
C、不合格员工处理
（1）、提出对不合格直接下级的处理建议，提交总经理确认；
（2）、确认直接下级提出的对不合格员工的处理建议，提交给人力资源部。
3、培训
（1）、提出对直接下级的培训计划，提交总经理确认；
（2）、确认直接下级提出的培训计划，提交人力资源部。
4、绩效考评
（1）、提出直接下级的绩效考评原则，提交总经理确认；
（2）、根据总经理确认的绩效考评原则，与人力资源部经理商讨并确定绩效考评方法；
（3）、对直接下级进行考评，并进行考评沟通。将考评结果提交人力资源部。
5、工作沟通
（1）、汇总工作报告，并与总经理进行信息沟通，同时将这些信息传递到直接下级；
（2）、负责将公司的政策、原则、策略等信息，快速、清晰、准确地传达给直接下级；
（3）、确定书面的交互式的工作通报制度，与直接下属进行沟通。
6、激励
（1）、提议下级部门和直接下级的激励原则，提交总经理确认；
（2）、根据总经理确认的激励原则，与人力资源部经理商讨并确定激励方法。
7、经费审核与控制
（1）、依据财务制度审批下级部门的各项花费，并确认支出的合理性；
（2）、监督并控制下级部门的费用支出，并向总经理进行费用月报。
8、工作报告
（1）定期将自己的各项工作及下级部门工作以书面的形式向总经理报告。
9、表现领导能力
（1）、指导、鼓励、鞭策下级，使下级能努力工作；
（2）、有办法提升下级的工作效果和工作效率；
（3）、能为下级描绘公司的战略意图和远大前景。 |
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| 2008年1月 - 2010年4月： | 深圳理邦精密仪器有限公司 |
| 区域销售经理 - 深圳 |
承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标和利润目标。
策略规划：
1.制订所负责大区的区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略，报销售部经理审批
2.制订产品拓展和结构调整策略、客户拓展和管理策略，报销售部经理审批
3.制订大区的费用利润规划，报销售部经理审批
4.按照确定的区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略，组织实施和落实
5.根据费用利润规划，组织实施预算
6.调整并完善区域发展策略及渠道规划
7.调整并完善促销策略
8.调整并完善产品拓展策略
9.调整并完善客户拓展策略
10.调整并完善费用利润规划
业务运作
1.合理分配销售目标
2.合理分配费用预算
3.合理组织人员
4.合理安排各项业务专项活动
5.填写区域销售周报、月报，并上报销售部经理
6.每月综合销售信息的收集、整理与分析，并上报销售部经理
7.完善费用管理
8.降低各种业务成本
9.完善销售综合信息的处理
渠道管理
1.确定区域渠道拓展计划及方案，并上报销售部经理审批
2.了解区域渠道拓展进度
3.为区域主管渠道拓展提供服务与支持
4.检查区域渠道拓展过程及进度
5.强化、完善各项服务与支持
促销管理
1.制订区域季度促销规划，并报销售部审批
2.制订区域月度促销落实方案
3.编制省区内促销用品需求计划
4.了解各区域的促销活动落实情况
5.推动业务员开展工作
6.为各业务员开展促销活动提供服务与支持
7.优化促销方案
8.强化促销执行效率
产品管理
1.确定区域产品的拓展和调整方案
2.制订省区内产品结构和生命周期管理方案
3.制订区内的新产品发展建议
4.了解区域产品拓展进度、评估区域产品拓展框架
5.每月产品销售信息的收集、整理与分析，并上报销售部总监
6.协助市场部 |
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| 2006年2月 - 2007年12月： | 法国标志汽车Exeter专卖店（英国） |
| 销售经理 - 英国 |
在英国读硕士期间,本人在当地最著名法国标志汽车专卖店担任兼职市场部部长助理.进行过汽车销售、汽车配件销售、市场调研、营销策划、包装设计、广告策划、网站规划、终端培训等。本人相当熟悉海外公司办事方法,具有丰富的和西方商人谈判经验，特别善于和顾客沟通，处理分歧能力很强。
在法国标志汽车专卖店,负责协助市场部部长日常工作，包括：进行过汽车销售、汽车配件销售、市场调研、营销策划、包装设计、广告策划、网站规划、终端培训等。本人曾多次参与行销，尤其善于和客户谈判磋商，销售业绩十分出色。此外，本人还组织运筹过3次大型行业性展览会议，组织实施过3次大型市场调研。
本人负责Exeter市场调研工作。具体内容包括：
1.分析整体市场环境和竞争状况，并提出建设性意见；
2.对于产品上市新功能的市场调查，包括消费者喜好度、新功能接受度、新功能的优胜点和缺失点的调查，并提出改进建议；
3.概念和广告调查；包括对于新产品的包装设计、产品定位、广告片的消费者接受度等的调查，并得出总结报告。
4.根据公司营销策略，制定出适合当地市场的推广规划，做好相关促销活动管理，严格管控相关费用；
5.通过对市场进行科学的预测和分析，能够对产品的开发、生产及投放市场出合理的建议；
6.通过对市场状况的调查，了解竞品的推广策略，提出本品的应对策略。 |
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| 2003年7月 - 2006年1月： | 中国国际航空公司 |
| 机电工程师 - 中国 |
本人在深圳航空有限责任公司期间担任质量检验师和飞机维修领班，主要从事组织波音737和空中客车320机电设备
修理和维修质量检验,并且2003年7月至9月在人力资源部从事招聘飞行员工作。 |
自我评价
1、担任全球客户总监，有丰富的团队管理及客户开发，维护及统筹经验
2. 有深厚的医疗器械背景及销售团队管理经验
2、有过硬的国际管理专业知识,在英国著名公司担任过兼职策划部部长助理，有一定的跨国公司组织协调能力
3、精通英语，有2年英国留学经历。可以轻松理解世界各地不同口音的英语，熟悉西方风土人情
4、有相当的接待经验，在中国国际航空有公司曾负责组织接待过500人以上的中型会议，包括安排车辆接、送机、住宿、景点、饮食
5、有深厚的民航人脉资源和良好营销渠道背景 |
职业目标
教育经历
| 2006年1月 - 2007年7月： | 英国埃克塞特大学（University of Exeter） | (企业管理) | - | 硕士 |
埃克塞特大学（University of Exeter）是排名世界500强的著名的英国大学。同时该校的商学院是英国最大且最负盛名的商
学院之一。本人师从拥有11亿美圆商业帝国的著名企业家/市场营销学博导IRENE NG,系统地学习了战略营销、旅游市场营销、金融与会计、国际贸易、运营管理、经济学、人力资源管理、商业战略、企业管理、商业与社会等。本人学习成绩良好，在校获得1500英镑奖学金。
担任学生会主席，精通英语，已取得硕士学位。 |
语言能力