简历编号:EX1037781 (更新日期:2017/2/6)
销售代表 | 八年以上 | 大专 | 37岁 | 深圳市
个人信息
编 号: | EX1037781 | 性 别: | 男 | |
出生日期: | 1986年6月22日 | 工作年限: | 八年以上 |
现居住地: | 深圳市 | 教育程度: | 大专 |
通讯方式: | 您尚未登录,暂时无法查看联系方式,点击登录 招聘服务热线:0755-61862986 |
求职意向
意向地区: | 深圳市 | 工作类型: | 全职 |
意向岗位: | 销售代表 | 意向行业: | - |
期望薪水: | 面议 | 到岗时间: | 待定 |
工作经验
2011年3月 至今: | 上海科华实验系统有限公司 |
销售代表 - 上海 |
一、市场的开发及推广
在上海科华工作期间,在所负责区域举办了一系列市场推广会,在各地区检验行业造成了一定的影响。尤其800速全自动生化在国产全自动生化市场造成了一定的战略意义。
1.2012年3月独立运作梅州市终端意向推广会,取得了良好的效果:全自动生化800速生化装机2台,400速生化3台,300速生化2台,200速生化2台。通过梅州推广会在该地区取得了一定的影响,明确了很多意向单,促进了全年战略任务的完成。
2.2012年12月份在惠州地区经销商推广会取得了一定的市场效果,成功销售:800速全自动生化1台,300速全自动生化5台,200速全自动生化等。
二、区域经销商的团队建设及管理
所负责区域为:东莞、惠州、梅州、河源。
在所负责粤东地区,通过一年的努力,基本上得到了区域内有实力经销商的认可,在具体的终端医院的合作上,能够最快速度找到合适的经销商推进销售意向。
初步建立了公司在粤东地区的各县级、区级签约经销商的建设,并且通过长期的培训等工作,建立了为公司所用的经销商销售团队。
三、终端用户的开发及维护
在检验科主任专家网络的建设,市、县级以上检验科主任专家基本上认可了公司的品牌,有效帮助宣传产品,加快意向订单的签订。
四、区域内竞争对手市场活动把握
通过市场推广深入,了解到竞争对手的市场活动和意向单的跟进和操作,通过有效规划,在可行的基础上与竞争对手进行正面竞争;若竞争对手已经落实订单,迅速搜集到运作该单的经销商和终端,为以后市场规划活动提供好铺垫。 |
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2008年7月 - 2011年3月: | 深圳锦瑞电子有限公司 |
产品/品牌专员 - 深圳 |
1、新进销售人员岗前培训以及培训资料的撰写和编辑。
对新进销售人员在上岗前进行为期一个月的培训,通过笔试和现场模拟考试来进行多方面考核。培训内容有产品知识培训,销售渠道了解,销售技巧的学习以及对竞争对手的初步了解。为新员工能更好的胜任工作打好基础。
培训资料由产品的技术原理到产品用途,市场定位,以及跟竞争对手同类产品的比较这几部分内容构成,让销售人员在产品知识理解的基础上,正确认识产品的市场定位,以及竞争对手的基本情况。
2、地方经销商售前产品知识培训,做到售前市场支持,协助达成订单。
通过与地区经理的沟通,了解经销商的潜在需求,对经销商进行售前培训。通过产品知识学习,与竞争对手进行比较,突出产品优势,说服经销商达成订单。此项工作是我工作中的主要部分,一年大部分时间均在给不同地区的经销商培训,共计100家,积累了一定的市场资源。
3、竞争对手产品信息的搜集、分析、对比。
竞争对手产品的搜集、分析、对比是我的日常工作。通过各种渠道获取竞争对手的产品资料,汇总后做出各类产品,各种型号的对比资料,不仅给以后的招标工作提供有力的数据支持,也帮助销售人员在工作中知己知彼。
4、对招投标技术参数的整理,针对竞争对手产品特点,拟定特殊招标参数。
在招标前做好对手分析,通过平时竞争对手资料的激烈,找到突破点,拟定具有针对性的招标参数,提高中标几率。
5、结合市场特点,对新产品技术参数的完整性、准确性、针对性进行编写。
在新产品发布前,根据市场需求,以及竞争对手的产品特点,协助研发部门对新产品技术参数的完整性、准确性、针对性进行编写。 |
自我评价
我是一个善于交朋友,性格外向的人。比较容易接受新事物。也喜欢接受新挑战。我的学习专业在找工作上处于劣势。但我相信凭着我的刻苦耐劳,认真学习的精神。会把新的工作干好。
自我评价:诚实守信、开朗、豁达;富于爱心,乐于助人;作事认真负责,有强烈的责任感。 |
职业目标
教育经历
2005年9月 - 2008年6月: | 怀化医学高等专科学校 | (医学检验) | - | 大专 |
熟练掌握临床检验,免疫学检验,生化检验......的各项基本操作,掌握大多数医学检验方面仪器的基本操作,且对一些常见问题可 以独立解决。 |
培训经历
2008年4月 - 2008年6月: | 常德市政地驾校 | 机动车驾驶 | 机动车驾驶C1照 | - |
机动车驾驶 |
其它
(常德市第三人民医院实习): | 通过一年的实习熟练掌握临床检验,免疫学检验,生化检验......的各项基本操作,且能够很好的处理人与人之间的关系,有较强的社交能力。 |