简历编号：EX944664 (更新日期：2017/1/29)
国际销售部 欧洲区区域经理 | 十年以上 | 本科 | 40岁 | 深圳市
个人信息
| 编 号： | EX944664 | 性 别： | 男 |  |
| 出生日期： | 1983年8月31日 | 工作年限： | 十年以上 |
| 现居住地： | 深圳市 | 教育程度： | 本科 |
| 民 族： | 汉族 |
| 身 高： | 175 cm |
| 婚姻状况： | 已婚 |
| 通讯方式： | 您尚未登录，暂时无法查看联系方式，点击登录
招聘服务热线：0755-61862986 |
求职意向
| 意向地区： | 深圳市 | 工作类型： | 全职 |
| 意向岗位： | 销售管理,渠道管理 | 意向行业： | - |
| 期望薪水： | 面议 | 到岗时间： | 待定 |
工作经验
| 2007年11月 - 2011年2月： | 深圳迈瑞电子有限公司 |
| 国际销售部 亚太区区域主管 - 深圳 |
所属行业：医疗设备/器械
2007年-2008年： 销售代表
2009年-2011年 ：大客户经理
2011年-2012年： 亚太区区域主管
1. 2007-2008：任迈瑞公司国际超声销售部 销售代表。 负责迈瑞超声产品线在东南亚4国（越南，老挝，缅甸，柬埔寨）的销售推广，渠道建设和管理工作。在任期间，从零到有成功构建4国的市场分销渠道；通过开展专业推广会、产品上市会等活动成功打造迈瑞超声在4国市场品牌；与区域代理商，二级分销商及终端客户建立良好公共及私人关系。
2. 2009年： 任迈瑞公司国际超声销售部 大客户经理。负责迈瑞超声在越南市场的销售渠道深化，终端关系拓展工作。该年，越南市场成为迈瑞亚太区彩超销售冠军市场：DC-3当年销售量达到40台；DC-7成功在胡志明市最大的妇产医院TU DU Hospital，及越南最大的教学医院 胡志明医科大附属医院 建立窗口；
3. 2010年： 任迈瑞公司国际超声销售部 亚太区销售主管。负责培训区域新人，协助销售代表进行泰国，菲律宾市场的销售渠道规划，跟进代理商日常推广的工作：在职期间，成功培训两位销售代表（泰国，菲律宾市场）；帮助菲律宾市场创下单月彩超出货之历史记录。
4. 2011年：任亚太区销售主管。负责区域黑白超销售。国内竞争对手在亚太区各市场的出口记录跟踪，及相应竞争策略的制定；规划区域成员黑白超任务逐月，逐季完成。
工作业绩：
1. 2009年末，越南市场超声产品销售额突破120万美金。成为迈瑞超声在亚太区销售额排名第一的重点市场。
2. 2010年，响应迈瑞国际部“重点国家彩超直销&半直销政策”，在越南开展“亚太区彩超半直销试验点”。根据市场特点，为核心代理商制定“终端客户策略式销售管理系统”；包括彩超销售流程的系统化归纳，制定该流程在代理商销售团队中的培训、演练，策略式销售漏斗表在代理商团队中的应用等。
3. 2010年，培训两名销售代表（泰国，菲律宾市场）。
4. 2011年，协助公司完成越南办事处的筹办。 |
|
| 2011年7月 至今： | 深圳市蓝韵实业有限公司 |
| 国际销售部 欧洲区区域经理 - 深圳 |
所属行业：医疗设备/器械
1. 负责欧洲大区销售工作：包括区域各国重点国家的划分、区域品牌形象的策划、产品在区域市场的定位、各国销售渠道的建设等工作。
2. 负责欧洲大区销售团队建设：规范销售日常工作项目及时间管理、区域营销组合在团队中的执行、协助下属进行国家渠道建设及布局、月度销售任务的跟进等工作。
工作业绩：
1. 从无到有开拓欧洲蓝韵产品销售渠道，在德国，西班牙，英国，芬兰，波兰，捷克，保加利亚，罗马尼亚，奥地利，希腊等国发展到指定代理商。
2. 2011年在欧洲区域实现销售60万美金，同比增长190%。
3. 在公司内部开展针对海外销售人员的培训若干，包括《海外销售的时间管理》，《彩超终端策略式营销》，《销售邮件实战：博弈论实用》等。荣获2011年海外部最佳讲师的奖励。 |
|
| 2006年2月 - 2007年10月： | 深圳永科医药有限公司 |
| 市场部-商务拓展专员（对外），品牌策划专员（对内） - 深圳 |
所属行业：制药/生物工程
1. 负责公司海外产品引进及市场营销事宜；开发海外客户，目标项目的市场调研，商务谈判；制定产品市场定位及推广策略制定一系列工作。 2006年3月－2007年10月 主导公司与瑞典利斯大药厂关于新药“非比麸”中国区总代理事宜的商务谈判。组织团队进行“非比麸”的学术支持工作。
2. 负责“非比麸”中国市场产品营销定位。
工作业绩：
2007年1月，深圳永科-瑞典利斯商谈成功；深圳永科医药有限公司成功引进进口新药“非比麸”。2007年，“非比麸”首年销量达2000万人民币。 |
自我评价
1. 丰富的海外分销渠道管理经验；较强的市场调研、考察能力；精于产品在特定市场的定位；
2. 丰富的海外客户沟通、协调经历；熟悉欧洲、亚太、中东等地区的人文及商业环境；
3 精于管理海外营销团队：协助下属进行区域市场分析、代理商管理、团队销售漏斗表的分析和管理。 |
职业目标
希望行业：市场营销/贸易/进出口
目标职能：部门总监/事业部经理 |
教育经历
| 2002年9月 - 2006年7月： | 江西中医学院 | (中药学) | - | 本科 |
| 2002/9 -- 2006/7 江西中医学院 中药学 本科 |
语言能力