个 人 简 历
姓名：苏家永 性别：男
出生年月：1984年8月2日 籍贯：广西合浦县
学历：北流市卫生学校 专业：社区医学
电话：13415999520 邮箱gdsujiayong@163.com
教育经历 1998/09 -- 2001/07 广西北流市卫生学校 （社区医学 ） 中专
在读：广州大学 专业：工商企业管理
荣获2009年度公司优秀业务奖（深圳市三九医药贸易有限公司）
工作经历：
1、2004/07 -- 2006/03 深圳三九医药贸易有限公司东莞办事处OTC代表和普药代表，负责理货员的日常工作，第三终端、小型医院的开发和维护。任职期间出色的完成了公司交给的各项任务,尤其在终端维护及商业交流.产品知识介绍方面具有突出表现，与终端客户和商业公司建立了良好的合作关系。
2、2006/04 -- 2007/04美国雅来（佛山）制药有限公司，负责东莞市16个镇区的商业公司开发和连锁门店跟进，通过OTC拜访6步骤（想、看、查、讲、做、记）对商业连锁门店的布货和店员的产品知识教育，竞争品种的市场信息收集和反馈。根据不同的终端门店和商业公司制定不同的产品促销计划，提高雷立雅、麻仁、仙雅产品的销售，并和店经理和店员建立良好的客情关系。
3、2007/04 -- 2007/12 德国拜耳医药保健有限公司，负责整个东莞商业产品销售及维护工作，和商业客户建立了良好合作关系。在公司限有的资源下，根据本区域特性制定适合的促销方案，提高产品在同类产品的销量及占有率；使在目标门店的达喜、散利痛、凯尼丁、力度伸等都在店员主推产品当中。
4、2008/03-- 2010/07 深圳市三九医药贸易有限公司,负责粤东片区(揭阳市、汕头市、潮州市、梅州市、惠州市）普药、新药(头孢类针剂)网络开发、招商、中标品种点配商业等。一级客户的筛选，二级客户挑选和日常维护工作。普药品种从月纯销售金额10万到目前月纯销售金额40万的稳定上升；开发新的客户，协助一级客户分销库存，维护好正常的市场价格，不定期的终端促销，提升产品的知名度和纯销。对其他区域窜货的调查、回收与价格协调，使区域内品种的布货例和占领终端市场份额迅速提高。协助省区经理选定好医院配送商业，做好对医院配送商业的确认；对流通商业、配送公司的开发、发货、回款、招商等日常管理工作。2009年度评为公司优秀业务
5、2010/08－－2011年6月深圳市三九医药贸易有限公司,调到浙江开发普药、新药市场,开发新客户、招商、跟进处方药品大标品种及基药品种，实现了浙江市场普药零销售的突破，并协助大区经理管理新泰林（五水头孢唑林钠）分销客户管理，选定区域个人代理商的开户、签订合同、销售及维护工作，外聘终端人员日常工作安排及管理等。
6、2011年6月从浙江市场调回广东省东莞市、粤西区域，开发空白普药、新药市场、基药市场,并对区域代理商的业务人员进行产品培训，医院代表的产品培训，对空白医院、未达标医院和代表做POA分析，寻找问题，解决问题。
自我评价：
本人是一名中专生，但参加2011年广东省成人高考，并通过《广州大学、工商企业管理》专业录取；为人诚实刻苦,做事认真负责，乐观自信，能吃苦耐劳，本人的性格决定有压力的工作才能使我有信心和热情的投入,因此决定了去寻找更具挑战性和吸引力的工作,不断积累经验,不断的进取；在2004.7 ——至今期间都是从事药品销售工作，在事药品营销的7年多工作中，有OTC开发维护经验、商业渠道经验、维护市场价格稳定及防窜货经验、招商回款经验及人员管理经验等，能独立开发终端客户和商业客户，对现在的终端市场和商业有很深的了解和如何开展商业布货、促销和终端布货工作，对第三终端如何操作和中标品种商业点配送、寻找代理商都有很深的了解；对新客户的开发和旧客户回款管理有一定的见解，对药品销售事业此中充满激情和信心。
我有丰富的工作经验和社会阅历，对有挑战性的工作充满激情；希望贵公司给我一个成长和学习的机会，让我一生为之而奋斗。
|