简历编号：EX944408 (更新日期：2017/1/30)
总经理助理 | 十年以上 | 大专 | 45岁 | 桂林市
个人信息
| 编 号： | EX944408 | 性 别： | 男 |  |
| 出生日期： | 1979年1月8日 | 工作年限： | 十年以上 |
| 现居住地： | 桂林市 | 教育程度： | 大专 |
| 民 族： | 汉 |
| 政治面貌： | 群众 |
| 身 高： | 175 cm |
| 婚姻状况： | 已婚 |
| 通讯方式： | 您尚未登录，暂时无法查看联系方式，点击登录
招聘服务热线：0755-61862986 |
求职意向
| 意向地区： | 广西自治区 | 工作类型： | 全职 |
| 意向岗位： | 销售管理,渠道管理,销售代表 | 意向行业： | - |
| 期望薪水： | 面议 | 到岗时间： | 一周以内 |
工作经验
| 2011年1月 至今： | 桂林市鸿康商贸有限公司 |
| 总经理助理 总经办 广西桂林 |
从业期间，主要工作描述：
1、负责新客户的的开发与老客户的维护；
2、不断提升企业及自身专业形象；
3、为客户提供医疗器械类产品的技术支持和售后服务；
4、做好市场和客户的维护工作；
5、及时掌握并反馈各类市场信息回公司并提出相应措施；
6、建立信息档案并不断完善售后服务并形成制度；
7、策划并实施产品的成功销售和回款；
8、与相关经销商和代理商合作并进行管理；
9、了解公司经营管理情况并提出处理意见或建议，供总经理决策；
10、做好企业管理工作的具体布置、实施、检查、督促、执行情况；
11、做好经营服务的各项管理并督促、检查落实贯彻执行情况；
12、协助总经理制定公司发展战略规划、经营计划、业务发展计划；
13、不断完善公司各项管理工作，并将公司各项管理制度化、规范化；
14、制定公司组织结构和管理体系、相关的管理、业务规范和制度；
15、负责组织、监督公司各项规划和计划的实施；
16、开展企业形象宣传活动；
17、按时提交公司发展现状报告、发展计划报告；
18、指导公司人才队伍的建设工作；
19、协助总经理对公司运作与各职能部门进行管理，协助监督各项管理制度的制定及推行；
20、协助总经理推进公司企业文化的建设工作；
21、完成总经理临时下达的任务。
从业期间，主要业绩描述：
1、不断完善公司各项规章制度，加强员工本土化进程，改革薪酬福利制度；
2、根据公司的近期和远期目标、财务预算，制定销售计划、制定和审核销售预算，提出产品价格政策；
3、根据同类其他产品的市场动态、销售动态、存在问题、市场竞争发展状况等实施分析汇总，并提出改进方案和措施，协同销售计划的顺利完成；
4、保持与客户的良好关系，维护客户管理，定期组织市场调研、分析市场动向、特点和发展趋势，增加或更新产品，不断提升企业竟争力。
证明人：现任桂林市鸿康商贸有限公司监事魏女士 |
| 公司性质： | 私营．民营企业 |
| 公司规模： | 少于50人 |
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| 2005年1月 - 2010年12月： | 桂林优利特医疗电子销售有限公司 |
| 副省级经理助理 销售部 广西/浙江 |
从业期间，主要任职经历：
2005年01月-2006年06月：销售工程师（广西区/浙江省）
2006年07月-2006年12月：销售经理（浙江省温州办事处）
2007年01月-2007年12月：区域经理（浙江省温州办事处/金华办事处）
2008年01月-2010年12月：副省级经理助理（浙江省）
从业期间，主要工作描述：
1、根据市场动态，其他同类竟争产品的销售动态、存在问题、市场竞争发展状况等区域市场情况进行分析汇总，提出改进方案和建议，制定销售目标和实施计划；
2、根据公司下达的年度销售目标、发展战略要求、财务预算，结合区域实际情况发展或整合人力资源、渠道资源，制定各类市场推广方案并监督实施；
3、与客户建立良好关系，及时反馈客户信息，满足客户需求，提高客户满意度，审核客户的各种计划并监督执行；
4、考察或审核下属日、周、月、季、半年、年度等工作情况和报表，完成各阶段的销售预测和人员评估，及时对下属工作进行指导并定期向公司汇报工作情况；
5、定期组织市场调研、分析市场动向、特点和发展趋势；
6、制订并完善各项规章制度；
7、根据公司整体运营策略，建立完整、精干、高效的销售团队和经销网络，不断提炼出适合区域市场的运作模式并完成公司下达的销售目标。
从业期间，主要业绩描述：
1、通过各种方式、途径获取卫生局、医院、经销商、招投标中心负责人和专家的详细信息并进行沟通拜访，通过拜访成功扭转各单位人员对公司传统产品的认识和印象；
2、通过以公司名义直销、招投标等方式进行新产品的销售和宣传并不断取得成功，彻底改变各医院、经销商对公司及产品的负面认识和销售上的消极因素，不仅巩固了尿液分析仪的市场份额并成功带动血细胞分析仪、血生化分析仪、酶标仪、洗板机、血凝仪等新产品的全面销售；
3、根据产品种类、渠道分类，成功构建A类（核心代理商/经销商）、B类（主要经销商）、C类（一般经销商）三级分销模式的高效运行，实现信息不流失销售无死角的市场渠道覆盖率；
4、在各方协作下，公司尿液分析仪及尿试纸等产品市场占有率在温州办、金华办等主管区域达70%以上（全国最高），血细胞分析仪市场占有率达30%左右，血生化分析仪市场占有率达10%左右；
5、为更好的促进销售、维护市场，先后组建、优化、升级温州办事处、金华办事处销售团队；并协助省级经理做好浙江省的管理工作和销售工作，使浙江省办事处达到4个，销售团队成员由3人扩增至16人，连续五年超额完成公司下达的销售任务，销售回款连续多年位居全国第一，2008年更是在全公司率先突破销售回款1000万元。
证明人：现任桂林优利特医疗电子销售有限公司人力资源部副经理姚女士 |
| 公司性质： | 股份制企业 |
| 公司规模： | 500人以上 |
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| 1999年10月 - 2004年9月： | 桂林观光酒店 |
| 酒店管理 餐饮部 广西桂林 |
从业期间，主要任职经历：
1999年10月-2000年06月：员工
2000年07月-2002年12月：领班
2003年01月-2004年09月：主管
从业期间，主要工作描述：
1、做好部门年度、季度、月度及周工作计划并贯彻执行；
2、开好每周、每日例会，做好工作安排；
2、检查部门卫生、服务等准备工作和实施情况；
3、对工作中发生的事情进行处理；
4、向上级反馈工作中的问题；
5、对部门工作进行检查与改进；
6、做好部门相关人员的培训和考勤工作。
从业期间，主要业绩描述：
1、不断完善部门服务流程；
2、不断完善部门管理机制；
3、多次获得先进部门荣誉。
证明人：现任桂林观光酒店餐饮部总监陈女士 |
| 公司性质： | 外商独资．外企办事处 |
| 公司规模： | 500人以上 |
自我评价
通过自身能力和努力，成长于基层的资深市场销售管理人才与专业技术人才！
具有5年以上医疗设备、检验耗材、医疗保健消费品的直销、分销、招投标等基层实战经验、丰富的网络营销经验和售前售后市场维护经验，3年以上销售团队的组建和管理经验，4年外资企业部门管理经验，2年企业高层管理经验。
可以在短时间内了解市场、适应市场、驾驭市场，建立专家顾问组、迅速组建销售团队、构建销售网络和服务网络，针对市场不同情况优化团队、优化产品组合，不断提升企业竟争力为企业创造高额利润实现自我价值！ |
职业目标
| 立足于本地，选择适合的行业、公司、产品，做好手中的每一份工作，成为具有创新精神的技术、社交、销售、管理能力全面的人才！ |
教育经历
| 2009年1月 - 2011年7月： | 广西职业技术学院 | (电气自动化技术) | 广西南宁 | 大专 |
| 掌握自动化控制基本理论，掌握自动化控制系统的分析和常用生产控制系统的设计方法，具备电气设备的安装、调试、运行和维修能力。 |
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| 2002年9月 - 2004年7月： | 广西师范大学 | (室内设计) | 广西桂林 | 大专 |
| 根据建筑物的使用性质、所处环境和相应标准，运用物质技术手段和建筑设计原理，创造功能合理、舒适优美、满足人们物质和精神生活需要的室内环境。 |
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| 1995年9月 - 1998年7月： | 桂林电子工业学院附属中学 | (计算机应用技术) | 广西桂林 | 中专 |
| 培养具有计算机应用技术的基础理论知识，具备计算机及相关设备的维护与维修、行业应用软件、平面图像处理、广告设计制作、动画制作、计算机网络及网站建设与管理、数据库管理与维护等应用能力和操作能力的人才。 |