一、目标与计划
1、确定产品发展目标与战略，制定年度产品营销计划
2、对各办事处提交的整体营销计划进行审核，对公司全年销售计划工作进行指导
3、对各办事处的计划执行管理进行监督
二、营销策略制定和管理
1、参与营销管理制度、流程的制定；
2、负责制定并审核公司销售业绩考核政策，监督政策落实
3、负责制定并审核应收款回收、控制政策、监督政策落实
4、负责制定公司价格政策并监督政策实施
5、负责制定公司营销费用控制政策并监督政策实施
6、负责制定客户的管理政策并监督政策实施
7、负责制定客户服务政策并监督政策实施
8、负责制定营销团队日常管理政策并监督政策实施
9、负责制定办事处管理政策并监督政策实施
三、市场调研和开拓
1、负责市场调研，收集汇总市场情报，建立完善相关市场信息数据库，综合客户意见，进行市场需求分析，把握市场发展方向
2、负责组织搜集相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势
3、调查收集行业动态结合公司产品，提出发展方向
四、渠道建设
1、市场营销区域规划和人员配置、对营销人员进行指导培训
2、负责对客户的资质年审，并指导对客户价格政策的落实
3、负责公司营销网络的建设
五、销售合同管理
1、负责公司重大营销合同的谈判和签订工作
六、客户关系
1、代表公司于政府对口部门和有关社会团体、机构联络
2、拜访重点客户、及时了解和处理问题
3、规范、管理客户销售行为，解决窜货问题
4、处理公司客户重大投诉、降价、退货问题
七、办事处管理
1、负责对办事处进行业绩考核、绩效管理工作
2、做好办事处人员管理，负责对办事处经理招聘
3、对办事处经费使用进行监督控制
4、对办事处应收帐款回收进行监督控制
5、建立内部例会、报告制度保持事业部沟通畅通